鎮(zhèn)江華晨華通路面機械有限公司堅持“以新求快，以質(zhì)求勝，以誠求信”的外貿(mào)營銷策略，全方位激活外銷渠道，產(chǎn)品出口形勢喜人。今年頭3個月，已累計外銷各種型號“華通牌”大型瀝青混合料攪拌設(shè)備、路面攤鋪機和路面銑刨機28臺(套)，實現(xiàn)外貿(mào)出口額3200萬元，同比增長29.8%，產(chǎn)品出口創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了首季開門紅。
為了實現(xiàn)產(chǎn)品出口強勢開局，華晨華通努力根據(jù)國際市場需求，調(diào)整營銷策略。他們利用信息技術(shù)軟件平臺，建立起“先人一步，快人一拍，高人一籌”的新品快速研發(fā)機制，兩年來，先后推出了LTB1000C型、LTB1500C型、LTB2000C型可裝集裝箱式系列瀝青混合料攪拌設(shè)備、ABH5000型瀝青混合料攪拌設(shè)備、2LTLZ60型瀝青攤鋪機、SPSE90型、SPS75C型多功能攤鋪機、LXH系列全液壓輪胎式瀝青路面銑刨機及WBS650E型全電子稱重穩(wěn)定土廠拌設(shè)備等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技含量新產(chǎn)品。目前新品外貿(mào)出口額已占外貿(mào)出口總額的85%以上，成為公司產(chǎn)品出口新的經(jīng)濟增長點。
其次，根據(jù)國際市場產(chǎn)品質(zhì)量要求，該公司開展名牌戰(zhàn)略和以“6S”為載體的清潔生產(chǎn)活動，建立先進的ERP企業(yè)生產(chǎn)資源信息管理系統(tǒng)，從產(chǎn)品研制開發(fā)、配套件采購、產(chǎn)品加工組裝調(diào)試，直至包裝發(fā)運，實行全過程質(zhì)量控制，嚴格按照ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)。
此外，華晨華通在發(fā)展傳統(tǒng)外銷市場基礎(chǔ)上，著力拓展新領(lǐng)域，又開辟了阿爾及利亞、利比亞、沙特等新市場并在俄羅斯和哈薩克斯坦增建了境外銷售辦事處，優(yōu)化出口支持體系，培育境外備件供應(yīng)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專門配備了20余名優(yōu)秀售后服務(wù)工程師，常年駐守境外為客商提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并根據(jù)客戶個性化需要進行“量體裁衣”，實行“菜單式”制造和銷售，使服務(wù)更為完善，在客商中樹立了良好口碑，不少外商成為華晨華通的回頭客。目前，該公司產(chǎn)品出口國家已由原先20個發(fā)展到近30個，外貿(mào)出口額逐年高位增長。
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