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　　6月底，剛剛從遼寧回到洛陽的城濤還沒來得及喘口氣，就接到遼寧一家經(jīng)銷商的電話，有些情況需要他馬上趕回遼寧解決。接到電話后，城濤立即收拾好行李匆匆再趕往遼寧。城濤是中國(guó)一拖二裝廠華北分部遼寧市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人。在同事眼里，城濤雖然還年輕，但是人聰明、勤快，今年以來為了進(jìn)一步打開遼寧市場(chǎng)，城濤和同事們一起幾乎走遍了遼寧，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、價(jià)格、政策非常熟悉。

　　中國(guó)一拖二裝廠華北分部經(jīng)理戚世飛告訴筆者，華北分部現(xiàn)在有5人，主要負(fù)責(zé)北京、天津、河北、山東、遼寧的銷售工作。以前，遼寧市場(chǎng)一直被東風(fēng)等品牌占領(lǐng)。為了打開遼寧市場(chǎng)，華北分部今年春季把主要力量集中在遼寧市場(chǎng)，組織銷售人員走訪市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息。針對(duì)遼寧用戶對(duì)二裝廠產(chǎn)品不夠熟悉的情況，華北分部在遼寧地區(qū)組織了一系列新產(chǎn)品推廣會(huì)、用戶見面會(huì)等活動(dòng)，積極向終端用戶推廣東方紅產(chǎn)品;在了解到用戶擔(dān)心產(chǎn)品通用性的問題后，華北分部立即把信息傳遞到中國(guó)一拖二裝廠，二裝廠抽調(diào)了精干力量到遼寧地區(qū)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行技能等各方面的培訓(xùn)，售后人員還深入到田間地頭，為用戶現(xiàn)場(chǎng)解決問題;同時(shí)，二裝廠積極在備件上提供支持，為經(jīng)銷商和用戶解決了后顧之憂，受到了用戶的歡迎。

　　在華北分部全體人員的共同努力下，中國(guó)一拖二裝廠在華北地區(qū)的銷售工作進(jìn)展順利，皮拖和直傳與去年同期相比分別增長(zhǎng)23%和31%，其中以遼寧市場(chǎng)最為出色。戚世飛告訴筆者，由于前期打開了銷售渠道，今年二裝廠在遼寧的一級(jí)經(jīng)銷商由2家增加到15家，1至5月份，遼寧市場(chǎng)開票366臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)277%。

　　6月底，是中國(guó)一拖二裝廠銷售人員一年中難得的休息時(shí)間，筆者在二裝廠看到，這個(gè)時(shí)候銷售人員卻還不能休息，二裝廠利用市場(chǎng)淡季對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，他們要熟悉產(chǎn)品，準(zhǔn)備新一輪的銷售工作。