中國工程機械市場已連續(xù)數(shù)年呈下滑態(tài)勢,驟降的產(chǎn)業(yè)一定會孕育歷史性的變革。廣西柳工機械股份有限公司,這家具有全系列工程機械產(chǎn)品線的世界級企業(yè),在調(diào)整了市場架構(gòu)并更新了市場戰(zhàn)略之后,躊躇滿志的迎接新老市場的機遇與挑戰(zhàn)。
創(chuàng)新榜樣
早在1966年,柳工便生產(chǎn)出了新中國第一臺現(xiàn)代化輪式裝載機。而今,柳工在技術(shù)創(chuàng)新的這條路上不斷前進(jìn),開始了新的征程。柳工現(xiàn)擁有15條生產(chǎn)線,包括擁擁有柳工統(tǒng)一家族元素的H 系列裝載機、E 系列挖掘機、B 系列滑移裝載機、A 系列挖掘裝載機等。
2015年6月,柳工全球研發(fā)中心在廣西柳州落成。研發(fā)中心將推動柳工的研發(fā)水平躋身全球工程機械行業(yè)的第一梯隊。研發(fā)中心擁有世界一流的硬件設(shè)備,最新的測試平臺,現(xiàn)代化的制造工廠,以及1000多名來自世界各地的工程師。柳工已經(jīng)邁入了產(chǎn)品研發(fā)的新紀(jì)元。
柳工在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入有了回報。6月,柳工在東部戰(zhàn)略重地常州,舉行了一場大型高端設(shè)備全球發(fā)布會。會上,柳工成功地展示了8噸、12噸級的H系列裝載機、48噸、50噸和70噸級的E系列挖掘機、TC550A和TC250A5型起重機以及TD40E型推土機。此外,活動當(dāng)天還舉行了柳工60臺挖掘機交付美洲客戶的交機儀式。
9月,在中國機械工業(yè)聯(lián)合會組織的2015年度“裝備中國創(chuàng)新企業(yè)年會”上,柳工一舉斬獲最高獎項“2015裝備中國創(chuàng)新先鋒榜——創(chuàng)新榜樣獎”。
世界級選手
柳工的全球化戰(zhàn)略始于2003年。如今,柳工已經(jīng)成為了中國工程機械企業(yè)出海的范本,無論從柳工的海外銷售額還是出口產(chǎn)品份額,柳工都有明顯的優(yōu)勢。
從一家名不見經(jīng)傳的西南邊陲小企業(yè),成長為世界排名第22位的裝備制造商,董事長曾光安先生將柳工的成功歸因于公司的國際視野、自信和執(zhí)著。他預(yù)計,到2020年,國際業(yè)務(wù)將占柳工總收入的40%。這并非是憑空臆測。
公司在海外的發(fā)展,一方面通過廣泛的建立海外子公司,另一方面運用海外投資并購等方式快速進(jìn)入重點區(qū)域市場。柳工迅速建立起一個強大,完整、發(fā)展迅速的海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司目前共有374家經(jīng)銷商,分布于7大洲超過136個國家和地區(qū)。遍布全球的10個海外子公司具有工程設(shè)計、營銷及服務(wù)能力,與現(xiàn)有的8個海外配件庫相互配合形成戰(zhàn)略布局,為強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供有力支持,而只有在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)系統(tǒng)充分到位時,柳工才會進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。今?月,柳工巴西新工廠落成,吹響了柳工正式進(jìn)入南美市場的號角。
公司高度重視與世界級的合作伙伴的良好關(guān)系。柳工與美國康明斯和德國采埃孚開展深入合作,學(xué)習(xí)并掌握核心技術(shù),同時為柳工設(shè)備量身定制核心零部件,這些成果都被廣泛的應(yīng)用于柳工產(chǎn)品線,包括E系列挖掘機和H系列裝載機。
柳工的全球戰(zhàn)略也吸引了世界各地的人才。美國人閉同葆(David Beatenbough)2006年加入柳工,現(xiàn)已成為柳工的副總裁,負(fù)責(zé)柳工的研發(fā)工作。在閉同葆之后,還有許多世界各個領(lǐng)域的專家都選擇加入柳工,涵蓋了從工業(yè)設(shè)計到產(chǎn)品研發(fā)等所有領(lǐng)域。如來自英國的柳工歐洲公司董事長及柳工銳斯塔公司全球銷售副總裁戴好威先生(Howard Dale)曾在凱斯公司工作多年。
變革者
受制于增速放緩的經(jīng)濟,整個工程機械制造業(yè)都處于低迷期。作為一家有著57年悠久歷史的成熟企業(yè),柳工已經(jīng)結(jié)合以往企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗,制定了全新的經(jīng)營戰(zhàn)略,積極迎接挑戰(zhàn),做好了成為市場變革者的準(zhǔn)備。
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