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　　正值七月，重卡市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。走訪河南地區(qū)多個(gè)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，回望上半年，當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)增勢(shì)喜人。展望下半年，沖擊全年銷量目標(biāo)不再是一件困難的事。

　　增幅普遍高于全國(guó) 有市無(wú)車現(xiàn)象出現(xiàn)

　　河南政泰汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南政泰）是一家專門銷售福田歐曼重卡的4S店。據(jù)該公司經(jīng)理孫龍介紹，上半年河南政泰共銷售各類重卡700輛左右，同比上升50%以上。其中6月份銷售97輛。“雖然進(jìn)入淡季，但今年7月份銷量不僅比去年同期有不少提升，而且環(huán)比6月份也沒(méi)有特別明顯的下降，僅前10天就賣了26輛。”

　　“在牽引車方面，裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的車型是我們這兒賣的最好的，占牽引車銷量的90%以上；載貨車方面，裝350馬力康明斯動(dòng)力的8X4載貨車銷量較好，占到載貨車銷量的70%。其余則是一些小馬力車，大部分選裝210—270馬力的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)?！睂O龍表示，各個(gè)細(xì)分車型都比去年有所增長(zhǎng)。

　　雖然主攻牽引車和載貨車（河南政泰今年自卸車銷量少到可以忽略），但孫龍對(duì)于自卸車市場(chǎng)也有所關(guān)注。“據(jù)我了解，今年河南自卸車市場(chǎng)還是很好的，不少同行出現(xiàn)了一倍以上的增長(zhǎng)。”

　　果不其然，主攻自卸車的河南恒天汽車貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南恒天），今年出現(xiàn)了不小的增長(zhǎng)。該公司經(jīng)理李和平透露，今年上半年河南恒天共銷售重卡 300輛左右，其中自卸車占比80%。“今年上半年重卡銷量同比上漲了200%，去年這時(shí)候只有100輛。我們公司主要銷售陜汽和紅巖兩個(gè)品牌，其中陜汽數(shù)量較多，占90%?！?/p>

　　進(jìn)入6月淡季以后，河南恒天銷量有所下降，6月份只賣了十幾輛車?！斑M(jìn)入淡季，公司的銷量出現(xiàn)不小的下滑，一方面是因?yàn)榈臼袌?chǎng)需求量減少，這是正常情況；另一方面是上半年的購(gòu)車潮已經(jīng)過(guò)去，很多車隊(duì)里的車輛已經(jīng)充足；第三是我們公司現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)車，就算客戶來(lái)買車，也不能立刻交車，主要是改裝廠那里跟不上，導(dǎo)致有市無(wú)車的情況出現(xiàn)?！崩詈推竭@樣說(shuō)道。

　　同樣，平頂山市一位銷售東風(fēng)商用車的經(jīng)銷商，上半年重卡銷量也增長(zhǎng)30%以上。“每類車型都有一定幅度的提高，自卸車和載貨車的漲幅最高。不僅我們公司，其它經(jīng)銷商的成績(jī)也不錯(cuò)?！痹摴緩埿珍N售經(jīng)理說(shuō)道。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好 物流市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁

　　談到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)好于全國(guó)的原因，幾位經(jīng)銷商都給出了相似的答案——經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好以及河南物流市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

　　“經(jīng)濟(jì)好了，房地產(chǎn)開(kāi)工了，一些早就規(guī)劃好的基建項(xiàng)目也再次動(dòng)土，這肯定會(huì)帶動(dòng)重卡市場(chǎng)的回暖和上升?！崩詈推竭@樣說(shuō)道。

　　除了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇，孫龍認(rèn)為，河南當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)也是重要推動(dòng)力。“河南的牽引車和載貨車市場(chǎng)一直不差，去年形勢(shì)那么不好，降幅也不算太高，主要是自卸車銷量下降比較厲害。今年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，市場(chǎng)自然就好了。再加上河南物流市場(chǎng)的基礎(chǔ)還在，牽引車和載貨車的銷量上升是必然的?！?/p>

　　此外，抓住大客戶，也是經(jīng)銷商促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的重要因素?！敖衲曩u出去的車中，大客戶和散戶的比例為1:1，去年大客戶的規(guī)模只有35%，今年能提升到 50%?！睂?duì)于客戶群體的變化，孫龍表示這是公司的銷售策略，也是目前物流市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。“公司決定更關(guān)注大客戶群體及一些大的物流公司，走批量銷車的途徑。我們的未來(lái)目標(biāo)是大客戶訂單要占整體銷量的70%以上，目前正在往這方面努力，可能單車的利潤(rùn)沒(méi)之前那么高，但如果與大客戶保持長(zhǎng)期良好的合作，我們得到的會(huì)更多。”

　　下半年形勢(shì)存疑 經(jīng)銷商顯保守

　　上半年形勢(shì)喜人，談到下半年，大多數(shù)經(jīng)銷商還是略顯保守。

　　“河南當(dāng)?shù)氐奈锪餍袠I(yè)經(jīng)過(guò)6、7兩個(gè)月的淡季后，從8月中旬會(huì)開(kāi)始進(jìn)入旺季，并持續(xù)到年底。特別是10—12月，是一年中最好的時(shí)候，而且下半年的旺季無(wú)論持續(xù)時(shí)間還是力度都略好于上半年?！睂O龍據(jù)此認(rèn)為，下半年市場(chǎng)會(huì)比上半年還要好，現(xiàn)在一些大客戶已經(jīng)開(kāi)始訂購(gòu)車輛，經(jīng)過(guò)手續(xù)辦理等程序，正好能趕上8 月使用。“公司把今年的銷量目標(biāo)定為1800輛，上半年完成了700輛，就目前形勢(shì)看，完成全年目標(biāo)還是很有希望的?！?/p>

　　相較于以物流車市場(chǎng)為主的經(jīng)銷商的樂(lè)觀態(tài)度，以自卸車銷售為主的李和平認(rèn)為，下半年市場(chǎng)會(huì)低于上半年。“自卸車的旺季集中在上半年，而且旺季和淡季的差別特別明顯。因此對(duì)自卸車來(lái)說(shuō)，上半年的銷量幾乎決定了全年的走勢(shì)?！睂?duì)于下半年的銷量預(yù)期，李和平估計(jì)下半年能銷售100輛左右，其中自卸車的比例會(huì)有所下降，從上半年的80%跌到50%，而牽引車和載貨車的比例會(huì)有所上升。

　　洛陽(yáng)一家經(jīng)銷解放重卡的4S店趙姓經(jīng)理則認(rèn)為，下半年市場(chǎng)會(huì)基本與上半年持平?！叭ツ晔袌?chǎng)實(shí)在太差了，不少經(jīng)銷商都退網(wǎng)了。好在今年市場(chǎng)回暖比較明顯，但同比100%以上的增長(zhǎng)幅度是很少見(jiàn)的，這種過(guò)山車式的增幅有好處也有壞處。雖然帶動(dòng)了銷量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事，但一定程度上提前消化了下半年甚至明年的市場(chǎng)。因此，我估計(jì)下半年市場(chǎng)不會(huì)比上半年更好，不過(guò)也不至于太糟糕?！?/p>