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　　說(shuō)起中國(guó)重汽HOWO輕卡，很多人腦中會(huì)立馬浮現(xiàn)出歐式駕駛室的悍將和統(tǒng)帥輕卡，上市五年來(lái)，HOWO輕卡從最初的很多人不認(rèn)識(shí)到如今在全國(guó)都有著良好的口碑。HOWO輕卡的發(fā)展確實(shí)非常迅速，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和整車質(zhì)量，讓HOWO輕卡很快就在眾多輕卡品牌中嶄露頭角。

　　●  連續(xù)三年快增長(zhǎng) HOWO銷量不簡(jiǎn)單

中國(guó)重汽HOWO輕卡銷售部魯北辦事處總經(jīng)理 李博

　　筆者近日在山東濟(jì)南采訪到中國(guó)重汽有限公司濟(jì)南輕卡銷售部魯北辦事處經(jīng)理李博先生，李博就HOWO輕卡今年在營(yíng)銷、服務(wù)以及推廣、策略、計(jì)劃做了詳細(xì)介紹，在與李總的交談中，筆者也深深感受到整個(gè)魯北地區(qū)HOWO輕卡發(fā)展的不容易，而這一切都離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更加離不開(kāi)的是HOWO輕卡良好的質(zhì)量和以用戶為主的理念。

HOWO統(tǒng)帥輕卡

　　HOWO輕卡在魯北連續(xù)三年持續(xù)超額完成任務(wù)，早在2014年，就達(dá)到了爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)年就完成了公司要求指標(biāo)的170%。因?yàn)?013年至2015年中期HOWO輕卡的調(diào)整，整個(gè)魯北、魯南劃分為一個(gè)銷售區(qū)域，而在2015年中期又再次分為兩個(gè)區(qū)域，故而2015年的魯北銷售總量有半年是全省總量，就在這種前提下，2016年，魯北地區(qū)HOWO輕卡的銷量還是達(dá)到了50%的增長(zhǎng)。

HOWO輕卡

　　即便是魯北魯南銷售區(qū)域分離開(kāi)來(lái)，公司給魯北銷售定的指標(biāo)依然是全國(guó)最高的，李總表示難度還是有的，當(dāng)年沒(méi)分魯北魯南時(shí)，給全國(guó)第一的指標(biāo)也能說(shuō)得過(guò)去，但現(xiàn)在只是半個(gè)銷售區(qū)域還是最高指標(biāo)。不過(guò)有困難叫苦也沒(méi)用，如何解決困難，這才是他們應(yīng)該做的。最后，他們經(jīng)過(guò)自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力，提前一個(gè)多月就已經(jīng)完成了全年指標(biāo)，2016年已銷售了HOWO輕卡2500余臺(tái)。

HOWO悍將輕卡底盤和欄板車

　　不過(guò)李總表示，在整個(gè)魯北地區(qū)，仍然還存在很大的市場(chǎng)潛力，而且濟(jì)南并不是整個(gè)山東輕卡最有力的銷售市場(chǎng)，接下來(lái)HOWO輕卡將會(huì)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)這些開(kāi)發(fā)并不全面的市場(chǎng)，重點(diǎn)擊破，相信明年在整個(gè)魯北地區(qū)中國(guó)重汽HOWO輕卡還會(huì)有一個(gè)更好的銷量突破。

　　●  輕卡品牌大本營(yíng) 中國(guó)重汽要打特色牌

來(lái)做保養(yǎng)的HOWO輕卡

　　李總說(shuō)，很多車企在它們所在的省份都是獨(dú)一無(wú)二的，但是HOWO輕卡在山東并不是一枝獨(dú)秀，所以HOWO輕卡面對(duì)的壓力也不小，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都不是吃素的。目前以山東作為大本營(yíng)的輕卡企業(yè)很多，所以對(duì)每一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集，山東這片江山并不好打。

寬體車廂的HOWO悍將輕卡

　　要想在這片高手云集的“戰(zhàn)場(chǎng)”殺出一條血路，HOWO輕卡必須拿出自己最有特點(diǎn)、最好的產(chǎn)品來(lái)，才能讓用戶關(guān)注HOWO輕卡、選擇HOWO輕卡。HOWO輕卡之所以在其他輕卡品牌多年經(jīng)營(yíng)之際用短短五年時(shí)間迅速成長(zhǎng)起來(lái)，離不開(kāi)精細(xì)、厚道、優(yōu)質(zhì)的制造工藝和材料選配。

HOWO悍將雙排廂式車

　　李總介紹到HOWO輕卡目前還是大家所熟知的中端品牌悍將系列和高端品牌統(tǒng)帥系列，兩個(gè)品系其實(shí)最主要的區(qū)別就是動(dòng)力總成部分。悍將之所以是中端品牌，就是因?yàn)楹穼⒋钶d的基本都是國(guó)內(nèi)主流輕卡發(fā)動(dòng)機(jī)，錫柴、朝柴、云內(nèi)、五十鈴以及少量的玉柴，而統(tǒng)帥以康明斯和德國(guó)曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)為主。雖然在動(dòng)力總成上與其他品牌輕卡區(qū)別不大，但是與動(dòng)力總成相匹配的其他總成上，HOWO輕卡都使用了更加先進(jìn)、更加優(yōu)質(zhì)的配件。

　　另外，懂得用戶需要什么這才是一個(gè)良心車企和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需

　　聚鑫專用車公司、輕卡銷售部魯北大區(qū)、配件中心庫(kù)、濟(jì)南潤(rùn)安4S店領(lǐng)導(dǎo)合影

　　要做的。HOWO輕卡提出一個(gè)很重要的概念，那就是用戶受益最大化。什么是用戶受益最大化，那就是車企、營(yíng)銷人員都要站在用戶的角度上去思考，用戶用車的路況、工況、承載噸位、行駛速度，再加上車企、營(yíng)銷人員、技術(shù)人員最專業(yè)的知識(shí)，為用戶配置一臺(tái)最適合的車，才能真正讓自己的產(chǎn)品在用戶群體中立下良好的口碑。

　　●  編后語(yǔ)：

　　中國(guó)重汽一直是以重型卡車為主導(dǎo)產(chǎn)品的，涉足輕卡行業(yè)也只有短短的五年時(shí)間，五年內(nèi)中國(guó)重汽HOWO輕卡在輕卡市場(chǎng)中已經(jīng)有著不俗的表現(xiàn)，無(wú)論是質(zhì)量、性能、安全性、售后服務(wù)以及人性化措施，都讓HOWO輕卡的用戶贊賞有加。面對(duì)強(qiáng)悍的同級(jí)別競(jìng)品，HOWO輕卡唯有做出屬于自己特色還能讓用戶信賴的閃光點(diǎn)，才能走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。