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　　隨著大馬力礦用推土機型譜的完善，山推股份公司對礦山市場有了更多的打算與計劃。站在山坡的高處眺望，巨大的礦坑和蜿蜒伸向遠方的道路盡收眼底，現(xiàn)代化的開采手段讓這里看上去就像一個大工地。巨無霸式的電動輪礦車是這里最引人矚目的機械設備，在這些大家伙旁邊，一臺正在作業(yè)的大馬力推土機發(fā)出陣陣轟鳴，似乎它也不甘示弱，盡情展現(xiàn)力大無比的鋼鐵俠風范。

　　這里是中國最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦的開采現(xiàn)場。德興銅礦建造于1958年，是江銅集團的主體礦山，銅年產(chǎn)量中國第一，采選綜合生產(chǎn)能力達13萬噸/日。江銅集團的所屬礦山一直以來都是工程機械制造商的“兵家必爭之地”，能夠在江銅礦區(qū)一展身手，既是設備性能的展現(xiàn)，更是制造企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。

山推發(fā)力礦山機械市場

　　同臺競技

　　在藍天白云的掩映下，德興銅礦顯得開闊遼遠，在這些大型機械設備中，以外資品牌居多。“長久以來，大型礦企市場主要被國際品牌，如卡特、小松、沃爾沃等占據(jù)。”正在現(xiàn)場施工服務的山推營銷業(yè)務支持部部長茹義強的語氣中帶有幾分無奈，“特別是礦用推土機，作為結構復雜，技術含量高，生產(chǎn)制造難度大的產(chǎn)品，洋品牌更是到了近乎壟斷的地位。”

　　隨著中國本土工程機械企業(yè)的崛起和壯大，在技術研發(fā)和產(chǎn)品可靠性上有實質(zhì)性突破，因此，“國進洋退”不再是每一個工程機械從業(yè)者心中可望不可即的夢想，這讓國產(chǎn)品牌的機械設備進入大型礦山具備了扎實的根基。

　　作為中國工程機械行業(yè)的中堅力量，山推再一次走在行業(yè)的前列。2016年10月27日，山推大馬力推土機SD52-5在德興銅礦完成整機組裝和調(diào)試，與國際大腕卡特、小松等同臺競技，一展身手?！斑@是中國品牌推土機首次開進江銅礦區(qū)?！痹诂F(xiàn)場，德興銅礦項目負責人也忍不住為山推推土機點贊，“在以前，這幾乎是不可想象的。山推推土機再一次為國產(chǎn)品牌爭光?！?/p>

　　這不是山推推土機第一次在江銅集團亮相。在此之前，山推多臺420馬力推土機已經(jīng)在江銅集團各個礦區(qū)服役多年，同時山推生產(chǎn)的SS42D履帶式移設機也在江銅集團施工。相比北方的露天礦，德興銅礦礦山環(huán)境明顯要更加惡劣，對機械設備的安全性、可靠性、零部件耐久性等產(chǎn)品性能要求較高，需要產(chǎn)品有極強的綜合質(zhì)量。

　　如今山推SD52-5大馬力推土機已在江銅德興礦區(qū)工作超過400個小時，設備運行良好，完全滿足客戶的使用需求。茹義強表示，作為礦上的主力設備，山推大馬力推土機的直接優(yōu)勢表現(xiàn)在：產(chǎn)品可靠性、耐久性更高，動力強勁且燃油經(jīng)濟性好。

　　更值得一提的是，在主機設備之外，山推針對礦山專用設備的零配件產(chǎn)品也備受礦山企業(yè)青睞。礦山用推土機由于其馬力大、施工條件惡劣等特點，容易在短時間內(nèi)對行走系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)部件造成損壞，國產(chǎn)品牌和國外品牌都會遇到這一同樣的問題。而山推不單單只在保障自身主機零配件的供應及時性方面做得很好之外，當?shù)V山企業(yè)的國外品牌大型推土機包括挖掘機在內(nèi)的機械的零配件，山推也都能夠及時的給予提供。

　　山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示：“山推零配件已經(jīng)在國內(nèi)大型礦山企業(yè)中代替了國外進口零配件，尤其是在性價比、供應的及時性方面有較大優(yōu)勢。”據(jù)了解，中煤、神華、蒙東能源、紫金礦業(yè)、江銅集團、華潤集團等大型的礦山設備使用企業(yè)都在使用山推的礦用設備零配件。

　　做好準備

　　連續(xù)多年下滑的工程機械市場終于在2016年迎來了轉機，行業(yè)觸底反彈，個別子行業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。與此同時，大宗商品也出現(xiàn)了復蘇跡象，煤炭、有色金屬等大宗商品的價格出現(xiàn)了明顯的回升。

　　在這一利好形勢下，全球及國內(nèi)各大礦山企業(yè)也都對2017年的市場寄予了很大的期望。國際礦業(yè)巨頭力拓2016年運量目標為3.3億噸，2017年產(chǎn)量目標在3.3億至3.4億噸之間；必和必拓預計2017財年西澳地區(qū)鐵礦石產(chǎn)量2.65-2.75億噸，比2016財年增加3%-7%。雖然增幅較小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采訪新疆一家大型金礦企業(yè)負責人，對方明確表示他所在的礦業(yè)有擴產(chǎn)計劃。

　　反觀國內(nèi)，在政府出臺的供給側改革政策下，去產(chǎn)能效果顯著， 中小型礦山企業(yè)或關或停，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結構實現(xiàn)了優(yōu)化重組。包括大批的制造企業(yè)也經(jīng)歷了同樣的洗牌過程，在優(yōu)勝劣汰后存活下來的企業(yè)往往都及時變革，更具實力。同時，礦山企業(yè)也在不斷的尋找降本增效的有效手段，以便增強自身應對可能遇到的經(jīng)濟形勢短期增長但很有可能將處于長期調(diào)整的態(tài)勢?！岸@正是國產(chǎn)礦山機械最大的利好因素?！?/p>

　　以往國內(nèi)大型礦山企業(yè)所選擇的設備，無論是采礦設備還是選礦設備都是以進口設備作為首選，礦山機械的市場也基本都是被進口品牌所占據(jù)。礦山市場由于其工況的特殊性，所使用的推土機基本集中在420馬力以上的機型，而在這一馬力檔次以上，卡特、小松等國外品牌一直占據(jù)著礦用大馬力推土機市場。

　　事物總是具有兩面性，國內(nèi)礦山市場也長期受到了國外品牌的限制。“國內(nèi)市場上大馬力礦用推土機整機及配件主要依賴進口，不僅維修困難，而且價格昂貴?！币晃徊辉妇呙牡V山企業(yè)設備采購主管抱怨道。如他一樣，越來越多的礦山企業(yè)也意識到使用國外品牌對其自身來說，除了單純的高價背后，還要投入大量的人力與精力來進行組織、計劃等工作。

　　而恰恰在這個階段國內(nèi)制造業(yè)的技術和工藝的提升，已經(jīng)使得國產(chǎn)礦用推土機具備了與國際大頭同臺競技的資本。在推土機市場，山推通過技術引進和自主研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為了繼卡特、小松之后國際上唯一能夠量產(chǎn)420馬力至900馬力的礦用推土機的中國品牌。憑借良好的產(chǎn)品可靠性和優(yōu)質(zhì)的售后服務，中煤、神華、紫金礦業(yè)等國內(nèi)大型礦山企業(yè)紛紛開始啟用山推礦用大馬力推土機產(chǎn)品及相關配套件產(chǎn)品。

　　隨著山推大馬力礦用推土機型譜的完善，山推股份公司總經(jīng)理李殿和顯然對礦山市場有了更多的打算與計劃?！肮緦ｉT成立礦山業(yè)務部以及時對應礦山客戶的各種需求。針對各個礦山企業(yè)，礦山業(yè)務部采取項目制管理模式，對每個環(huán)節(jié)都安排專業(yè)人員進行跟蹤落實?！崩畹詈捅硎?，“大馬力項目組、礦山業(yè)務部、專項服務保障組都隨著對于礦山市場的不斷深入而一一成立。全生命周期管理、項目制管理等保障措施也都應運而生。”