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山工機械
山推:以“堅韌奮進”的姿態(tài) 擁抱“一帶一路”
www.dgxdyq.com.cn   2017-06-13  中國工程機械信息網(wǎng)

  2017年5月14日,必將成為一個讓全世界銘記的日子。這一天,隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京拉開帷幕,世界的目光再次聚焦中國。

  習近平主席“共商、共建、共享、共贏,推進構(gòu)建人類命運共同體”擲地有聲的宣言,給了“一帶一路”沿線國家乃至全世界一個莊嚴的承諾,峰會形成的270多項成果清單和即將釋放的戰(zhàn)略性紅利,也給中國工程機械帶來了新的機遇。

  近年來,作為全球工程機械制造商50強的山推,踐行國家戰(zhàn)略,實施“一把手工程”,精準定位,借勢布局,深耕海外市場,搶占全球高地,在“一帶一路”建設(shè)中“推進助力,展現(xiàn)作為”。有數(shù)據(jù)顯示,山推2017年一季度海外市場推、道、裝三種產(chǎn)品各項運營指標均同比大幅提升,拳頭產(chǎn)品推土機,一季度出口市場占有率更是高達72%。這一數(shù)字的背后,是山推品質(zhì)與服務(wù)的力證,更彰顯出了“國之重器”——“堅韌奮進”的中國力量。

  精準定位  布局“一帶一路”

  習近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想,勾畫了我國對外經(jīng)貿(mào)合作的新格局,打造了中國經(jīng)濟未來發(fā)展和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。就中國工程機械行業(yè)來說,“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通建設(shè)項目的落實,將有效拉動工程機械的剛性需求,為中國工程機械企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間。山推,這個被山東人和工程機械人引以為傲、具有三十多年歷史積淀的老牌國企,深知服務(wù)和融入國家戰(zhàn)略的重要意義,將“一帶一路”建設(shè)中的規(guī)劃定位契合國家戰(zhàn)略,并以快速的行動實施沿線商貿(mào)和產(chǎn)能布局。


  黨委書記、董事長張秀文在采訪中告訴記者,山推在“一帶一路”建設(shè)中的戰(zhàn)略定位,是基于山推自身發(fā)展需要和企業(yè)社會責任兩個層面的考慮。從山推自身發(fā)展來說,未來的國內(nèi)市場需求畢竟是有限的,如果不走出去,將制約和限制公司的發(fā)展。國際化是山推“走出去”的必由之路,是我們不二的選擇。同時,山推這些年在海外市場的拓展中,也積累了豐富的經(jīng)驗,取得了顯著的成效。我們有實力和能力響應(yīng)國家“一帶一路”的戰(zhàn)略號召,利用政策紅利與資源稟賦,增添發(fā)展動能,讓山推的產(chǎn)品和技術(shù)“走出去”,用我們先進的經(jīng)營思想和服務(wù)理念,引領(lǐng)海外市場,助力“一帶一路”建設(shè);從企業(yè)的社會責任來講,山推是國有企業(yè),是國內(nèi)裝備制造行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,代表了中國裝備制造業(yè)推土機的制造水平,是民族品牌的驕傲。因此,山推要有這種責任和擔當,把中國工程機械產(chǎn)品、中國推土機的品牌價值和能力傳輸?shù)绞澜绺鞯兀瑐鬏數(shù)健耙粠б宦贰毖鼐€國家,并將它發(fā)揚光大,惠及和造福沿線各國人民。

  山推在精準把握戰(zhàn)略定位之后,按照“一把手工程”的具體要求,抓住“一帶一路”這一千載難逢的機遇,全線布局,借風揚帆,全力參與沿線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。公司董事長張秀文帶隊親赴菲律賓、印尼、馬來西亞、柬埔寨、泰國等沿線國家調(diào)研考察,與當?shù)卣?、企業(yè)和代理商深入接觸洽談,舉辦專題展會、推介會,搭建合作交流平臺,有效地增強了山推品牌在“一帶一路”沿線國家的影響力,加速了山推的國際化進程,實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)的新突破。

  彰顯優(yōu)勢  深耕“一帶一路”

  揚帆起航,讓人們找到最佳的風向。發(fā)掘優(yōu)勢,才能讓自己在所從事的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡。工程機械是個“航母”、“巨無霸”集結(jié)的行業(yè),全球產(chǎn)值過百億、超千億的巨頭不一而足,在“一帶一路”中搶灘布局,無時無刻不凸顯著激烈的競爭與挑戰(zhàn)。

  面對機遇,面對強手,山推積極尋找和發(fā)掘自身優(yōu)勢,率先發(fā)力,打出了一招精準的“先手拳”。

  山推擁有全球產(chǎn)量最大的推土機生產(chǎn)線,始終專注于工程機械行業(yè)推土機制造領(lǐng)域,生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝居國際領(lǐng)先水平,連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)推土機市場占有率榜首,居全球前列,與卡特彼勒、小松形成三足鼎立之勢,2017年榮獲首批中國制造業(yè)的單項冠軍。山推在推土機領(lǐng)域和中國市場的深耕細作及絕對優(yōu)勢,足以讓一些國內(nèi)新興企業(yè)和跨國公司望而卻步,無人問鼎。


  當記者問到山推在“一帶一路”建設(shè)中還具備哪些優(yōu)勢時,執(zhí)行總監(jiān)安魯琳自信地說,山推抓住了中國改革開放以來,特別是近10年來的發(fā)展機遇,無論是從企業(yè)的內(nèi)涵、理念和實力上講,山推都是不斷壯大和提升的,尤其在推土機領(lǐng)域,優(yōu)勢十分明顯。他再度歸納細數(shù)了山推的獨特優(yōu)勢和亮點。

  ——山推擁有開放創(chuàng)新的思想理念。山推是行業(yè)中較早與外資進行國際化合作的企業(yè)。1990年與卡特彼勒合作,引進履帶行走底盤技術(shù),1995年與日本小松合資建造小松山推。這些合作,不僅給山推帶來了技術(shù)上的較大提升,更重要的是對山推的管理體系、管理理念和企業(yè)文化等方面產(chǎn)生了重大影響。這也讓山推學會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場,根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài),調(diào)整和升級企業(yè)戰(zhàn)略。

  ——山推擁有覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品。山推經(jīng)過三十多年的錘煉和培育,打造了推土機這一拳頭產(chǎn)品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海爾等強勢海外兵團對中國市場的窺視覬覦,內(nèi)有國內(nèi)大大小小十幾家對手角逐競爭的環(huán)境里,山推推土機卻傲然獨立,不斷壯大,實為難得。其間,山推推土機連續(xù)多年在國內(nèi)市場保持占有率絕對領(lǐng)先,達到或接近70%;在海外覆蓋到130多個國家的推土機市場,出口市場占有率也在60%以上。這是山推在“一帶一路”戰(zhàn)略中的突出優(yōu)勢。

  ——山推擁有前瞻眼光的戰(zhàn)略布局。作為中國工程機械排頭兵的山推,多年來,堅持致力于服務(wù)國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展,把企業(yè)行為、企業(yè)國際化發(fā)展與國家戰(zhàn)略結(jié)合起來,依托“一帶一路”戰(zhàn)略加快海外布局。特別是我們著力實施了以“尋求國際合作、提升制造水平、全力拓展海外市場”為主要內(nèi)容的“一把手工程”。有效地實現(xiàn)了與沿線國家和重點區(qū)域成功對接,走在了行業(yè)前頭。

  ——山推擁有聯(lián)合共建的實施路徑。山推積極裝備中國建設(shè)大軍,全力參與“一帶一路”大型和重點工程項目建設(shè)。先后對中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國路橋、中國土木、中航技等央企的海外建設(shè)項目,量身定制了適合當?shù)氐姆?wù)戰(zhàn)略及合作性貿(mào)易。同時,還與印度、伊朗、埃塞俄比亞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,推出巴基斯坦供方平臺項目,拓寬營銷渠道、拓展合作范圍。

  “四大優(yōu)勢”——彰顯了山推參與“一帶一路”建設(shè)的底氣和自信。

  總經(jīng)理李殿和談到,山推在“一帶一路”建設(shè)中,從無到有、由點及面,進度和成果超出預(yù)期。今年以來,山推在參與“一帶一路”建設(shè)項目中,著力實施“一把手工程”,黨委書記、董事長張秀文親自抓“一帶一路”沿線發(fā)展戰(zhàn)略,親自帶隊考察敲開沿線市場,親自布局沿線國家海外建廠、親自整合內(nèi)部資源集中發(fā)力,推動沿線營銷取得了新突破。1-5月份,沿線外貿(mào)捷報頻傳,全液壓推土機成功進軍印度市場、千萬元大單全液壓推土機首銷東南亞、山推Open Day暨山推產(chǎn)品發(fā)布及交車儀式在尼泊爾成功舉行、全液壓推土機1500萬大單在馬來西亞簽訂、SR32YR垃圾壓實機熱銷阿爾及利亞、中東市場再次斬獲大馬力推土機、裝載機5000萬元大單、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平臺項目”、山推新開發(fā)的系列產(chǎn)品在美國、歐洲、土耳其等高端市場的銷量大增,眾多來自山推的設(shè)備源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線中的國家和地區(qū),展現(xiàn)在異國他鄉(xiāng)的建設(shè)工地上。


  未來三年,山推的目標是,在保持引領(lǐng)中國推土機向更高水平發(fā)展的戰(zhàn)略定力下,借勢發(fā)力,深耕布局,全力打造和夯實山推在“一帶一路”沿線國家的市場基石,著力形成跨國公司完整的銷售服務(wù)體系,憑借品牌的經(jīng)典品質(zhì)和定制化產(chǎn)品與服務(wù),漸進式的完成山推產(chǎn)品在沿線重點市場的制造本土化,以實現(xiàn)與“一帶一路”沿線國家和合作企業(yè)的共建共贏。

  共筑價值  融入“一帶一路”

  “一帶一路”不是中國一家的獨奏,而是沿線國家的合唱。道相同則心相知,心相知則力相合?!耙粠б宦贰睉?zhàn)略,不僅為沿線沿途各國搭建了一個經(jīng)濟共同發(fā)展的平臺,它還以文化交融為基礎(chǔ),以民心相通為紐帶,讓“絲路精神”及沿線各民族文化得以傳播和升華。


  山推地處孔孟之鄉(xiāng)、儒家文化發(fā)源地的濟寧,位于絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路交匯點,得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和儒家文化的資源優(yōu)勢,讓這個站在世界舞臺上的企業(yè),責無旁貸地擔當起文明溝通和文化傳播的使者。她不僅要輸出技術(shù)、裝備和產(chǎn)品,更要讓沿線各國了解中國、傳承和弘揚極富中國傳統(tǒng)文化代表意義的儒家文化,推動文明互學互鑒,促進各國文明共同繁榮。

  在“一帶一路”的背景下,加強企業(yè)文化建設(shè),推進文化融合是山推的一個重要特色。多年來,山推高度重視提升企業(yè)綜合競爭實力,堅持把現(xiàn)代企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合起來,注重汲取中國傳統(tǒng)文化的精華,與時俱進,塑造現(xiàn)代企業(yè)文化,形成了以“厚德堅韌、創(chuàng)新奮進”為內(nèi)涵的“山推文化”。他們在傳承優(yōu)秀文化基因的基礎(chǔ)上,把“專注價值,全心全意為用戶著想”確立為發(fā)展理念,把“厚道魯商”的特質(zhì)與公司的文化相融相通,把“仁義、誠信、厚道”的文化精髓融入到生產(chǎn)經(jīng)營的過程中,把“客戶至上,精準智造”貫穿到各項工作的實踐中。他們專注于創(chuàng)造和分享價值,為自身量身定制了質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制和市場質(zhì)量反饋機制,給山推制造出符合世界標準的工程機械產(chǎn)品提供了堅實的體系保障。

  黨委副書記孫學科向記者表示,山推在“一帶一路”建設(shè)實踐中,突出文化的引領(lǐng)作用,一方面,積極向職工傳輸“以道義相交,忠信相處”、“誠敬做產(chǎn)品、誠信做企業(yè)”的儒家文化理念,一方面教育引領(lǐng)職工學習工匠精神,弘揚工匠技藝,精益求精、追求卓越,推動企業(yè)質(zhì)量升級、技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)升級,在中國工程機械行業(yè)中樹立了“厚德堅韌、創(chuàng)新奮進”的山東國企形象。

  在文化融合方面,山推汲取了儒家文化的精髓,遵行和宣傳“志同道合”的文化理念。在“共筑價值”的引領(lǐng)下,他們依托外國專家和留學生,在企業(yè)中高管和專業(yè)技術(shù)人員中進行良好的互動和文化交流,不斷注入儒家思想和中西合璧、“為我所用、我為他用”的文化理念。同時,山推積極在“一帶一路”沿線國家推行代理制,建立營銷服務(wù)體系。并在海外辦事處,積極吸納異國當?shù)厝藛T充實營銷隊伍,充實山推的國外語言文化和技術(shù)培訓師資。在“一帶一路”國際合作的大背景下,《友道山推》專題欄目也將于近期強勢登陸香港衛(wèi)視,結(jié)合業(yè)務(wù)交流和經(jīng)營理念把中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳輸給“一帶一路”沿線各國,推動了國家與國家之間的文化認同和交融。


  5月17日記者在山推采訪時,正遇見俄羅斯獨家代理商朱賓科、謝苗諾夫等人來公司洽談加大商務(wù)合作等相關(guān)業(yè)務(wù),隨即他們也高興地接受了記者的采訪。朱賓科說,俄羅斯人民對“一帶一路”非常感興趣。中俄兩國的緊密合作將會帶來更多的項目,也勢必會帶動工程機械的繁榮,我們對“一帶一路”充滿期待。謝苗諾夫接過話筒說,山推是中國領(lǐng)先的推土機品牌。尤其是160馬力-420馬力的推土機已超越競爭對手,我們非常希望能與繼續(xù)山推加強合作。山推給我們配備了很好的團隊,具備很多俄語的銷售人員,反應(yīng)非常及時,對代理商的服務(wù)支持非常好。我們的客戶都說,山推是最棒的!

  塑造中國形象,打造國際品牌。未來,“一帶一路”將變身為超級孵化器,將中國品牌孵化出世界聞名的標簽。我們相信,山推推土機必將成為被孵化出的又一個中國國際名牌。黨委書記、董事長張秀文說,儒家文化倡導(dǎo)“達則兼濟天下”,“厚道魯商,以誠走天下”,我們將以天下為己任,兼收并蓄,博采眾長,傳承和汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓,形成為“一帶一路”服務(wù)的全新企業(yè)文化和價值理念,服務(wù)國家戰(zhàn)略,牢記社會責任,始終保持山推國內(nèi)工程機械行業(yè)排頭兵的地位,助力“一帶一路”,助力山推再鑄輝煌。

  高峰論壇吹響了中國工程機械復(fù)興的集結(jié)號,站在“一帶一路”新的起點上,山推高揚起“領(lǐng)跑者”的旗幟,開足馬力,抖擻精神再出發(fā)。他們將把目標變?yōu)樾袆?,把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實,與沿線的建設(shè)大軍并肩書寫“一帶一路”的壯麗篇章。

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