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　　——專訪拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮先生

　　【編者按】近日，作為融入汽車和機械基因的潤滑油行業(yè)第一門戶平臺，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志專訪天津潤滑油脂協(xié)會常務(wù)副會長、拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮先生，見證了拜爾斯道夫創(chuàng)立5年來的“速度與激情”。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事長蔡小亮（右）與中國潤滑油信息網(wǎng)副總朱文璇親切合影

　　“2013年，拜爾石化成立，是天然氣專用油行業(yè)第一人；2014年，并購百年潤滑油，上海股交所掛牌上市（股票代碼：100343）；2015年，近80%的經(jīng)銷商成為拜爾的股東；2016年，年產(chǎn)量20萬噸；2017年，車用油節(jié)能環(huán)保技術(shù)取得創(chuàng)新突破！”說起拜爾斯道夫(天津)石化的創(chuàng)業(yè)史，董事長蔡小亮先生一腔澎湃豪情。

　　5年砥礪前行，拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司在競爭激烈的潤滑油市場中脫穎而出。在蔡董看來，“拜爾速度”的締造，源自拜爾人對潤滑油行業(yè)商機的深刻洞察和對高端技術(shù)研發(fā)孜孜不倦的追求，同時更離不開眾多拜爾經(jīng)銷商合作伙伴的風雨同舟。

　　“綠色潤滑”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端趨勢

　　在采訪中，蔡董笑言自己是“躡足行伍之間，倔起阡陌之中”。在創(chuàng)立拜爾石化之前，他在潤滑油行業(yè)從業(yè)務(wù)員到區(qū)域代理，摸爬五年，不僅熟知了從廠家到經(jīng)銷商，從生產(chǎn)到銷售再到終端每個環(huán)節(jié)的“學問”，也更深切體會如何接駁國家政策，應(yīng)時順勢把握行業(yè)商機。

　　2013年，國家開始大力倡導(dǎo)節(jié)能減排，彼時的中國潤滑油市場尚在低碳技術(shù)匱乏的階段。蔡董即斥300萬巨資投入天然氣專用油研發(fā)，獲得兩大發(fā)明專利，開行業(yè)“綠色潤滑”之先?，F(xiàn)今，拜爾石化建立了現(xiàn)代化檢測研發(fā)中心，擁有包括低溫動力粘度（CCS）測定器、高溫高剪切動力粘度（HTHS）測定器、含聚合物油剪切安定性（柴油噴嘴剪切、超聲波剪切）測定器等全自動、半自動化先進實驗檢測設(shè)備近60余臺。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司展廳

　　就潤滑油未來市場走向，蔡董有自己獨到的見解。在國家節(jié)能環(huán)保的風向標下，欣欣向榮的汽車行業(yè)不斷革新發(fā)動機技術(shù)，消費者對省油車型的選擇亦使其成為市場寵兒。更低更少排放的車輛將直接刺激潤滑油技術(shù)向更高品質(zhì)、更低黏度、更少能耗方面發(fā)展。

　　“以中高端產(chǎn)品為主，以節(jié)能環(huán)保為主，搶占綠色潤滑的風口”是蔡董對拜爾石化潤滑油技術(shù)研發(fā)的定調(diào)。蔡董透露，在產(chǎn)學研方面，當前拜爾石化與天津大學和上海石油大學合作，立足于潤滑油材料的技術(shù)探索，加快潤滑油技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；在技術(shù)引進方面，廣泛與全球領(lǐng)先的雅富頓、潤英聯(lián)、雪弗龍、德國朗盛、羅曼克斯等國際知名企業(yè)合作，以使公司檢測研發(fā)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。尤為值得一提的是，拜爾石化在市場上有口皆碑的環(huán)保柴機油產(chǎn)品，可節(jié)省5%~15%的柴油和30%的排放。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司生產(chǎn)車間一覽

　　“錢散人聚”，發(fā)展聯(lián)盟體共享共贏

　　“中國有句老話，叫‘錢散人聚’。企業(yè)的長足發(fā)展，首先是人氣，其次才是財氣！”蔡董在專訪中這樣闡釋拜爾斯道夫“惠人達已，守正出奇”的企業(yè)宗旨。2015年，正值上市后謀發(fā)展的關(guān)口，拜爾石化做出一項重大舉措：吸納近8成經(jīng)銷商和潤滑油技術(shù)專家成為拜爾的股東。這一股權(quán)激勵的豪舉，當時令不少業(yè)內(nèi)同行震驚。一如蔡董所言“錢散人聚”，拜爾石化籍此迅速建立起觸達全國的發(fā)展聯(lián)盟體，實現(xiàn)了連續(xù)三年200%的高速增長，成為中國潤滑油業(yè)界一匹耀眼的“黑馬”。

　　在記者問及拜爾斯道夫的接下來的品牌營銷戰(zhàn)略時，蔡董謙虛地表示：“拜爾斯道夫還是一個年輕的品牌，她的厚積薄發(fā)，需要區(qū)域經(jīng)銷商、市縣分銷商乃至終端商伙伴的鼎力支持。新的‘拜爾速度’不是一個人，而是一家人的攜手并進。拜爾石化將一如既往與經(jīng)銷商共享品牌價值，共贏發(fā)展！”

　　“未來可期”，接駁國策時勢謀發(fā)展

　　蔡董認為，中國每年2000多萬輛汽車銷售量，使中國汽車保有量5年實現(xiàn)翻番，這將為潤滑油市場發(fā)展注入“強心劑”。國內(nèi)對車用油需求的高速增長和車用油高檔化趨勢將推動車用潤滑油行業(yè)進入快速發(fā)展期，未來5年有望保持每年5%穩(wěn)定增長。預(yù)計到2020年，中國的潤滑油消費量會超過美國。

　　在一片大好的行業(yè)形勢下，企業(yè)如何把握市場先機？蔡董的經(jīng)驗是先人一步接駁國策時勢?！肮?jié)能減排，一帶一路，國企混合所有制改革等，都是國家釋放的市場信號！”蔡董這樣說道。他頗為自豪地介紹了正在籌建的國內(nèi)最大工業(yè)4.0拜爾斯道夫工廠。該工廠位于四川德陽羅江中歐快鐵起始點、占地150畝、注資1500萬。在國家“一帶一路”政策出臺之際，蔡總獨具慧眼，高瞻遠矚看到了西南潤滑油市場的商機。他親自率隊入蜀，歷時三月，深入考察西南潤滑油市場?！八拇ㄒ皇∠M量就有90個億，卻沒有成規(guī)模的地區(qū)潤滑油品牌”，巨大的市場藍海讓蔡董心動不已。于是，借助一帶一路政策之利，迅速有了羅江工廠的戰(zhàn)略落地。蔡董相信，羅江工廠這步快棋，不僅能撬動川蜀潤滑油市場，還將扮演服務(wù)商、渠道商的重要角色，為眾多潤滑油品牌提供出口便利和OEM服務(wù)。

　　拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司上演新的“拜爾速度”

　　“未來可期，企業(yè)猶當居安思危，奮發(fā)進??！”蔡董在專訪的最后如此寄語。在他看來，過去5年，拜爾石化演繹了“20000㎡生產(chǎn)基地，7條全自動灌裝流水線，20萬噸年調(diào)和能力，全國數(shù)千家經(jīng)銷商聯(lián)盟體”的速度與激情。而在未來5年、10年，潤滑油市場更是群雄逐鹿，機遇與挑戰(zhàn)并存，新的“拜爾速度”需要每一位拜爾人砥礪前行，風雨兼程。