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　　當前，中國已同140多個國家和國際組織簽署共建“一帶一路”合作協(xié)議，一大批重大合作項目已經(jīng)落地生根?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實施，在給沿線國家?guī)頇C遇的同時，也給中國企業(yè)走向海外吹來了東風。11月27日，山推全球產(chǎn)品&服務戰(zhàn)略發(fā)布會在2018 bauma CHINA期間舉行。中國工程機械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會會長尚海波，山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理張民，山推進出口公司總經(jīng)理常洋等領導出席。

　　躊躇滿志  劍指海外

　　發(fā)布會期間，山推進出口公司總經(jīng)理常洋向與會嘉賓介紹了全球產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略，山推董事長劉會勝、總經(jīng)理張民，與協(xié)會領導尚海波一起向印度、津巴布韋、俄羅斯、中東、巴基斯坦的客戶移交新機鑰匙。

　　敬事而信，山推始終致力于制造符合世界標準的工程機械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的工匠精神，源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程。

　　近40年的經(jīng)驗積累，讓山推不斷引領行業(yè)技術革新，并成功打破了長期以來國外工程機械制造商對國內(nèi)大型推土機設備壟斷格局。目前，山推全液壓產(chǎn)品遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，市場需求呈快速增長趨勢。憑借不斷累積的“硬”實力，山推奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業(yè)500強的地位，并且推土機連續(xù)多年雄踞國內(nèi)市場占有率第一，道、裝、挖、混成套設備深受用戶認可與青睞。

　　在領先的產(chǎn)品基礎上，山推建立了全球營銷服務體系，以確保世界各地的客戶放心使用、沒有后顧之憂。目前，山推產(chǎn)品遠銷海外150多個國家和地區(qū)。發(fā)展海外代理及經(jīng)銷商70余家，先后在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國等地設立了十余個海外分支機構(gòu)。依托山東重工集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營銷服務體系得以全面提升，建立區(qū)域服務平臺+CRM管理系統(tǒng)，以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區(qū)域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網(wǎng)絡，保證服務和配件供應的及時性。

　　心無旁騖  業(yè)績斐然

　　風從東方來，揚帆正出海。自“一帶一路”戰(zhàn)略實施以來，山推搶抓機遇，順勢而為，依托旗下專門負責鏟土運輸機械、混凝土機械、路面及壓實機械、工程起重機械和工程機械零部件出口業(yè)務和國外零部件進口業(yè)務的全資子公司——山東山推工程機械進出口有限公司，全力深耕“一帶一路”沿線國家市場，海外業(yè)務實現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展。

　　針對海外代理商，山推建立了相應的管理體制：一方面建立以SDA為核心的海外代理商考核體系，提升代理商數(shù)量和質(zhì)量，并從產(chǎn)品質(zhì)量、物流運輸、海外服務等方面全方位支持代理商發(fā)展。另一方面開展定制培訓，提高一線營銷成功率，在管理、物資、費用等方面支持海外代理推廣山推品牌，加速山推品牌的本土化傳播。

　　2018年以來，山推海外業(yè)務捷報頻傳：1月在山東重工集團中東北非市場渠道會議期間斬獲雙百訂單；3月在“南非寶馬展”（bauma CONEXPO Africa）召開期間斬獲超百萬美元合同訂單；4月簽訂100臺挖機訂單，合同金額超5000萬人民幣；5月成功中標巴基斯坦30臺推土機大型招標項目；9月、10月連續(xù)簽訂多臺全液壓推土機訂單。目前，在“一帶一路”沿線市場，山推產(chǎn)品覆蓋達85%，沿線渠道覆蓋達63%，年增速實現(xiàn)116%。

　　躊躇滿志  戰(zhàn)略布局

　　海外市場是山推市場戰(zhàn)略核心，代理制是山推海外市場戰(zhàn)略核心。

　　今年7月，山推總經(jīng)理張民帶隊走訪調(diào)研緬甸市場，就協(xié)同發(fā)展和代理商進行了深入交流，針對道路機械，裝載機及挖掘機等產(chǎn)品的合作、適應當?shù)厥袌霎a(chǎn)品協(xié)同研發(fā)等相關事宜進行了探討。

　　正是與客戶的親密接觸，才使得山推能更好把握市場脈搏。張民表示，山推始終心系客戶，以山推“制”造的及時性，山推“質(zhì)”造的穩(wěn)定性，山推“智”造的先進性，為客戶創(chuàng)造更大的價值，提供強有力的技術支持和服務保障，攜手并進，共贏未來。

　　作為行業(yè)進步的推動者和踐行者，山推始終把創(chuàng)新作為驅(qū)動未來發(fā)展的源動力，以質(zhì)量為重點，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，打造國際競爭力，促進高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，為客戶的價值實現(xiàn)提供全方位保障。

　　金牌服務  全程無憂

　　如今，依托山東重工集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營銷服務體系得以全面提升，建立區(qū)域服務平臺+CRM管理系統(tǒng)，以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區(qū)域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網(wǎng)絡，保證服務和配件供應的及時性。通過建立海外工廠，實現(xiàn)本土化制造，以技術許可、技術出資、配套件供應、管理體系等形式實現(xiàn)技貿(mào)結(jié)合，創(chuàng)新海外營銷服務模式。通過保險公司、融資平臺，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化運作，增加靈活性、降低風險。為全球客戶提供過硬產(chǎn)品，以及全程無憂的金牌服務。

　　未來，山推將繼續(xù)秉承“品質(zhì)成就價值，創(chuàng)新驅(qū)動未來”的宗旨，加大研發(fā)資金投入，通過產(chǎn)品支持、渠道建設、品牌推廣、信息化、服務提升和品質(zhì)保障等六大舉措打造客戶價值鏈，不斷提高產(chǎn)品和服務品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，聚焦市場需求，為與代理商更好合作注入新的驅(qū)動力，為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持，進一步提升山推的全球品牌價值。