呂梁光大公司是一家集起重機(jī)械維修、電梯維保、煤場(chǎng)項(xiàng)目承包、鏟土運(yùn)輸機(jī)械等工程機(jī)械出租和維修一體的多經(jīng)化公司。目前該公司在山西區(qū)域承包了諸多電廠的煤場(chǎng)綜合服務(wù)項(xiàng)目。
時(shí)間回到2017年底，呂梁光大公司中標(biāo)一家熱電公司煤場(chǎng)承包綜合服務(wù)項(xiàng)目。需要自帶2臺(tái)220馬力推土機(jī)施工，經(jīng)過(guò)好幾輪的商務(wù)談判，已經(jīng)確定要購(gòu)買山推SD22推土機(jī)，并約定第二天簽合同付款，結(jié)果半夜時(shí)分，競(jìng)品某工程機(jī)械以低價(jià)搶單，第二天客戶直接購(gòu)買了某工程機(jī)械230馬力推土機(jī)。1年多以后也就是2019年1月，呂梁光大公司又需要購(gòu)置推土機(jī)，這次直接過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)簽約合同并交付預(yù)付款，2月份山推將SD22推土機(jī)交付給用戶。
呂梁光大公司的劉總對(duì)我們說(shuō)，之前購(gòu)買某工程機(jī)械，就是圖當(dāng)時(shí)便宜了，可是在使用過(guò)程中，操作手常反映車輛油耗比山推的高，操作起來(lái)沒(méi)有山推的車舒服；更重要的一點(diǎn)就是我們也是私企，也需要節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，購(gòu)買配件的時(shí)候發(fā)現(xiàn)某工程機(jī)械的配件不好采購(gòu)，還是山推的車好，省油，操作手都搶著開，最重要的一點(diǎn)配件好買！山推設(shè)備最大的優(yōu)勢(shì)是使用成本低，下次買車我們還是選擇山推。
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