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　　在2004年的第二屆上海寶馬展上，宇通企業(yè)集團另一大支柱產(chǎn)業(yè)——剛滿周歲的“宇通重工”憑借靚麗的產(chǎn)品、高新的技術(shù)、雄厚的實力、龐大的陣容、奪人的氣勢、嶄新的面貌充分彰顯出中國客車業(yè)的龍頭——“宇通”與中國工程機械的搖籃——“鄭工”自2003年10月18日重組一年來的巨變和豐姿，引起了業(yè)界普遍側(cè)目，并被2004年歲末的業(yè)界驚訝地譽為“一匹黑馬”。而今兩年過去了，宇通重工“黑馬”形象尤在，并且再次以“黑馬”形象現(xiàn)身2006上海寶馬展。而與以往不同的只是在前進的道路上更加理性、務(wù)實和穩(wěn)健……

　　一、風采篇

　　兩年一度的國際工程機械盛會——bauma china自2002年11月由德國慕尼黑國際博覽集團、慕尼黑海外展覽服務(wù)公司以及上海新國際博覽中心首度引入中國后，就一舉成為亞洲地區(qū)工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備行業(yè)的專業(yè)盛會。2006年的上海寶馬展更是另人側(cè)目，國內(nèi)外商家全力以赴彰顯實力。被行業(yè)譽為“黑馬”的“宇通重工”自然不會拒赴此次盛宴，為了充分彰顯“系心于人，用心于車”的宇通理念和“敢為天下先”的創(chuàng)新精神，“宇通重工”在本屆展會上再次以“黑馬”的實力和個性出現(xiàn)，亮點迭出奪人耳目。

　　亮點一：參展品種最多。4大系列8種產(chǎn)品齊展芳容——鏟土運輸機械：956H輪胎式裝載機、966H輪胎式裝載機，樁工機械：YTR260、YTR150、YTR100旋挖鉆機，路面壓實機械：6526B輪胎壓路機，專用車機械：ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作業(yè)車以及隨車起重運輸車，個個都是“宇通重工”今年研發(fā)并借本屆展會強勢推向市場的新品。

　　亮點二：產(chǎn)品技術(shù)含量最高。旋挖鉆機等8臺首次亮相新品的主要經(jīng)濟指標不是“國內(nèi)領(lǐng)先”就是“國際先進”，并且全部嚴格按照宇通集團副總裁兼宇通重工董事長、黨委書記吳項林提出的“五個一流一個提高”(造型一流、表面平整度一流、涂裝質(zhì)量一流、內(nèi)飾一流、操縱系統(tǒng)布局一流，產(chǎn)品可靠性有明顯提高)的標準傾力打造，并統(tǒng)一使用淺灰和黃色為主色調(diào)以形成“宇通重工”獨有特色，“打破傳統(tǒng)外觀造型理念，突出彰顯宇通重工特色”將成為“宇通重工”本次寶馬展亮點中的亮點!;

　　亮點三：新品推介規(guī)格最高。為了抓住此次國際工程機械盛會商機，“宇通重工”借助此次展會鄭重宣布：宇通重工956H輪胎式裝載機、966H輪胎式裝載機、YTR260、YTR150、YTR100旋挖鉆機、6526B輪胎壓路機、ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作業(yè)車和隨車起重運輸車8種新產(chǎn)品正式上市!;

　　亮點四：展位面積最大?！坝钔ㄖ毓ぁ北敬紊暾埖氖彝庹刮惶柺荁60，面積達500多平方米，是“宇通重工”參加各類國內(nèi)國際展會中展位面積最大的一次;

　　亮點五：觀展陣容龐大。“宇通重工”此次派出了由公司中高層、工程技術(shù)人員及生產(chǎn)骨干組成的近200人的代表團赴展會觀展，規(guī)模之大前所未有;

　　亮點六：籌備工作最充分。為了抓住這次盛會帶來的發(fā)展機遇，“宇通重工”早在年初就成立了寶馬展籌備組，積極備戰(zhàn)，宇通重工董事長、黨委書記吳項林和相關(guān)高層親自督戰(zhàn)，力求在展會上向國內(nèi)外客戶充分展示“宇通重工”的實力和科研成果，全力打造“宇通重工”品牌，讓世界進一步了解“宇通重工”，更讓“宇通重工”進一步走向世界!

　　二、輝煌篇

　　“宇通重工”是宇通企業(yè)集團的核心企業(yè)，是中國大型軍用、民用輪式工程機械專業(yè)制造基地，“中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)”，“中國機電產(chǎn)品出口基地”，享有獨立自主的“進出口經(jīng)營權(quán)”。集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售為一體的“宇通重工”是中國工程機械的搖籃， 近半個世紀來，有30多個“中國第一” 在這里誕生，目前已形成鏟土運輸機械、路面壓實機械、混凝土機械、樁工機械、專業(yè)車等5大系列50多個品種，產(chǎn)品廣泛用于公路、鐵路、水利、煤礦、石油等系統(tǒng)，在茫茫雪域的青藏高原，在舉世矚目的黃河小浪底水庫、在秀麗的祖國南疆、在橫亙兩大母親河的南水北調(diào)工程工地、在正在建設(shè)中的2008北京奧運各大工程工地，都凝聚著“宇通重工人”的智慧和力量，產(chǎn)品出口美國、突尼斯、巴基斯坦、贊比亞等亞、美、非四大洲20多個國家和地區(qū)，創(chuàng)造了一次出口秘魯100臺輪式推土機的佳績，在非洲施工工地創(chuàng)造了連續(xù)作業(yè)1500小時無故障的驕人紀錄。

　　三、閃光篇

　　“宇通重工”自成立以來，作為宇通企業(yè)集團的新興支柱產(chǎn)業(yè)，在國家及省市和社會各界的大力支持下，依托“宇通”這一品牌優(yōu)勢，按照“造福社會，興旺企業(yè)，富裕員工”的企業(yè)理念，全體員工勵精圖治謀求發(fā)展，在國內(nèi)工程機械行業(yè)競爭不斷加劇、行業(yè)間的大規(guī)模組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)購并整合方興未艾、境外資本和民營資本大舉介入之時，及時調(diào)整工作重心和營銷策略，把銷售、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)供銷綜合計劃協(xié)調(diào)能力的提升當作重中之重，并先后投資近7000萬元建造了專用車和道路機械聯(lián)合車間、試驗車間、整機油漆線、大件油漆線等，同時引進大型設(shè)備10余臺，購買焊接翻轉(zhuǎn)胎和焊機100多臺，綠化主干道草坪10000多平方米，不僅使公司面貌煥然一新，而且解決了產(chǎn)能“瓶頸”，為“宇通重工”的快速發(fā)展提供了有力保證，使每年的增幅都保持在50%以上。今年前10個月，“宇通重工”依然保持高速增長勢頭，各項主要經(jīng)濟指標連創(chuàng)歷史新高，銷售量、銷售收入均已超出2005全年水平，銷量和銷售收入分別比去年同期增長20%和50%以上，尤其是旋挖鉆、長螺旋等新業(yè)務(wù)實現(xiàn)了400%以上的大幅增長，躍居行業(yè)第一。更為可喜的是：經(jīng)過“宇通重工”三年來的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老產(chǎn)品已在國內(nèi)、國際兩大市場同時開花!

　　四、研發(fā)篇

　　幾年來，“宇通重工”十分注重科技創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的助推作用，無論是在用人機制、薪酬改革等軟件建設(shè)還是技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)等硬件建設(shè)方面兩手齊抓，致使產(chǎn)品研發(fā)速度、品種和市場占有率等均快速攀升，新品開發(fā)紀錄被頻頻刷新，開發(fā)速度和效率在業(yè)內(nèi)罕見。

　　為了進一步提升盈利能力尋找新的利潤增長點，“宇通重工”經(jīng)過縝密調(diào)研快速涉足樁工機械、混凝土機械、路面壓實機械等新領(lǐng)域，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，傾力開發(fā)出的全液壓振動式壓路機、混凝土輸送泵、臂架式混凝土泵車、混凝土攪拌運輸車、混凝土攪拌站等新品如雨后春筍，紛紛在“宇通重工”靚麗出爐，且個個擁有國際一流技術(shù)，產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場前景十分廣闊。

　　“宇通重工”每年的技術(shù)改造投入為營業(yè)額的6%，每年都有十多種新品步入市場。今年以來，“宇通重工”旋挖鉆機、混凝土拖泵等一批自主研發(fā)的高端新產(chǎn)品在青藏鐵路、葛洲壩工程以及舉世矚目的2008北京奧運工程建設(shè)中發(fā)揮著主力軍作用。2006年5月，宇通集團又把運行良好、市場競爭力強的專用車板塊并入“宇通重工”，使“宇通重工”產(chǎn)品呈多元化發(fā)展的勢頭越來越明顯。今年1—10月份，“宇通重工”新產(chǎn)品的銷售收入已經(jīng)占到整個銷售收入的30%以上，尤其是旋挖鉆機、長螺旋等“宇通重工”自主研發(fā)的高端產(chǎn)品的銷量和銷售收入分別實現(xiàn)了300%和700%以上的大幅增長，二者累計位居樁工機械行業(yè)第一。公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理田豐在接受河南電視臺等新聞媒體采訪時說： “宇通重工2007年新產(chǎn)品的銷售收入將達到整個銷售收入的50%以上。”

　　新品不僅為“宇通重工”的穩(wěn)定快速發(fā)展提供了有力保障，而且還為“宇通重工”積極參與市場競爭增添了厚重砝碼。目前，又有一批新型輪胎式裝載機、旋挖鉆機，輪胎壓路機以及高空作業(yè)車、隨車起重運輸車等具有國際競爭實力的新品借此次上海國際工程機械寶馬展強勢登場，且首次亮相的8臺新產(chǎn)品全部嚴格按照宇通集團副總裁兼宇通重工董事長、黨委書記吳項林提出的“五個一流一個提高”標準傾力打造!

　　五、市場篇

　　金杯、銀杯不如上帝的口碑!

　　為了實現(xiàn)“宇通重工”的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標，“宇通重工”2005年底明確提出了“建立客戶親密型企業(yè)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，重新界定銷售職能，售后服務(wù)管理體系也由原來的“救火型”向技術(shù)支持和管理型方式的“全程保姆式服務(wù)”轉(zhuǎn)變，積極推行“一站式服務(wù)”，開創(chuàng)了售后服務(wù)首人負責制，建立了電話回訪即服務(wù)驗證制度，覆蓋全國的銷售網(wǎng)點和維修站近100個。同時，還先后開展了特約服務(wù)站經(jīng)理培訓(xùn)、踏上勝利的征程——宇通重工銷售團隊春節(jié)特訓(xùn)營、春季優(yōu)質(zhì)服務(wù)月、抓住機遇搶占市場行動、驕陽計劃——2006年全國客戶巡訪、感動金秋 貼身服務(wù)——宇通重工啟動樁工機械2006年全國客戶巡訪、宇通重工百萬回饋有獎購機海外游等一系列活動，使“宇通重工”的用戶真實體會到 “全程保姆式”售后服務(wù)的貼身周到和快捷誠信。

　　經(jīng)過“宇通重工”全方位的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老產(chǎn)品已在國內(nèi)、國際兩大市場同時開花——

　　★ 2月13日，“宇通重工”YTR230旋挖鉆機首次成功打開海外市場——在喜慶的鞭炮聲中裝車啟運中東地區(qū)阿聯(lián)酋迪拜;

　　★ 2月24日，宇通重工”首臺YTZ20長螺旋鉆機首次實現(xiàn)銷售，并首次出征國家“十一五”鐵路工程建設(shè);

　　★ 3月9日，宇通重工首臺全新造型設(shè)計的YTR230旋挖鉆機裝車運往三門峽，全力投入到國家“十一五”規(guī)劃重點項目——鄭(州)—西(安)高鐵工程建設(shè)中;

　　★ 3月16日，“宇通重工”全新國際時尚設(shè)計造型的YTR230旋挖鉆機裝車發(fā)往天津港，從那里啟運土耳其亞勒姆賈港口，成功敲開被稱為“中東和歐洲的橋梁”——土耳其的市場大門;

　　★ 5月27日，“宇通重工”與巴拿馬AOX公司正式簽定出口HBTS80R柴油機混凝土拖泵《合同》，混凝土拖泵首次打開海外市場大門;

　　★ 2006年二季度，“宇通重工”混凝土機械自2005年5月積極參與世界第三大水電站——溪洛渡水電站導(dǎo)流洞工程設(shè)備項目招標而一舉擊敗眾多著名廠家奪標后再次在溪洛渡電站建設(shè)工程國際招投標中二次中標，再次效力溪洛渡水電站，使剛剛進入市場兩年的“宇通重工”混凝土機械在國家水電工程中繼續(xù)大顯身手;

　　★ 6月28日，備受關(guān)注的國家鐵路“十一五”規(guī)劃重點項目——武昌火車站改擴建暨城市綜合配套工程正式開工。我“宇通重工”旋挖鉆機作為該工程破土利器之一精彩亮相，并代表主站及城建配套項目4號地鐵工程鉆機啟動開鉆;

　　★ 7月20日，“宇通重工”YTR230旋挖鉆機挺進北京2008年奧運會主體育場——“鳥巢”工程以及京津城際鐵路工程、首都機場改擴建等奧運配套工程工地，時尚靚麗的整車油漆、新穎別致的外形頓時引起了眾多施工單位的關(guān)注。至此，我“宇通重工”已有10余臺旋挖鉆機活躍在北京2008奧運各大工程建設(shè)中，發(fā)揮著主力軍作用……

　　六、聚焦篇

　　大踏步走向世界的“宇通重工”同時也深深吸引了世界的目光——

　　2005年7月6日，以古巴共和國政府部長里卡多為團長的古巴政府代表團訪問宇通重工;

　　2005年7月16號，古巴交通部副部長阿切爾率領(lǐng)代表團參觀考察宇通重工;

　　2005年9月21—24日，我“宇通重工”裝載機、壓路機首次亮相古巴“交通博覽會”;

　　2005年9月21日，古巴建設(shè)部副部長桑地亞哥參觀考察宇通重工;

　　2006年3月19日，古巴交通部部長帕叟率團訪問宇通重工;

　　2006年5月20日，來自阿根廷、智利、玻利維亞、古巴、巴哈馬、秘魯?shù)?個中南美洲和加勒比海國家的駐華使節(jié)訪問“宇通重工”;

　　2006年5月11日，由技術(shù)專家組成的古巴軍方代表團來訪，被“宇通重工”卓越的產(chǎn)品品質(zhì)深深打動，當即提出購買意向;

　　2006年6月10日，來自巴林、也門、伊拉克、阿聯(lián)酋等中東各國的駐華使節(jié)走進“宇通重工”;

　　2006年6月16日，卡特彼勒把中國國內(nèi)首塊“最有價值的客戶”獎牌這一殊榮授予“宇通重工”;

　　2006年7月9日，古巴革命武裝力量部工程兵局局長米格爾少將率領(lǐng)軍方代表團訪問“宇通重工”;

　　2006年8月25日，非洲38個國家中青年軍官代表團參觀考察“宇通重工”;

　　2006年8月11日，蘇丹農(nóng)業(yè)銀行副行長走進“宇通重工”;

　　2006年9月27--30 日， 由古巴交通部、外貿(mào)部、古巴共和國商會、哈瓦那會議中心、古巴展覽館EXPOCUBA聯(lián)合舉辦的“第十屆古巴國際運輸博覽會”在古巴首都哈瓦那展覽中心隆重舉行，“宇通重工”輪式裝載機、振動壓路機、拖式混凝土泵車、輪胎式推土機、散裝水泥半掛運輸車和隨車起重運輸車7種產(chǎn)品靚裝登陸古巴參展，揚威加勒比?！屖澜缌私饬恕坝钔ㄖ毓ぁ?

　　七、魚水篇

　　“宇通重工”作為中國人民解放軍工程兵部隊定點軍用工程機械專業(yè)生產(chǎn)制造基地，30多年來，軍企攜手共筑祖國鋼鐵長城!中國第一代軍用推土機、第二代軍用推土機一直到如今為部隊“十一五”裝備的第三代均誕生在這里。30多年間，共為部隊提供“尖端”“可靠”軍品數(shù)千臺，尤其是為軍方裝備的“十一五”換代產(chǎn)品，主要性能指標達到了國際先進水平。宇通重工成立之后，工程兵首長先后多次來到“宇通重工”視察指導(dǎo)工作，并對工程兵今后的裝備需求與“宇通重工”多次交換意見，“宇通重工”也密切關(guān)注著軍方裝備需求及“十一五”規(guī)劃，在完善現(xiàn)有軍品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢制定了下步軍品開發(fā)規(guī)劃，爭取開發(fā)出更多部隊新時期需要的全新裝備。軍方也多次勉勵“宇通重工”：多出軍品、出好軍品，為中國的國防建設(shè)做出更大貢獻!

　　八、展望篇

　　如果說過去的三年是“宇通重工人”勵精圖治的三年，那么，未來的日子將是“宇通重工人”用激情再續(xù)輝煌的歲月!

　　宇通集團副總裁兼宇通重工董事長、黨委書記吳項林在2006年初指出——“宇通客車”用十年時間創(chuàng)造了一個奇跡和輝煌，相信在宇通集團和社會各界以及全體員工的共同努力下，“宇通重工”完全有能力用更短的時間插上騰飛的翅膀創(chuàng)造另一個奇跡和輝煌!

　　讓我們共同期待并祝福——

　　理性、務(wù)實、穩(wěn)健并充滿生機的“宇通重工”早日插上騰飛的翅膀，繼續(xù)創(chuàng)造更多的奇跡和輝煌!