“發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品升級和產(chǎn)品線拓展等工作要走在整機(jī)前面。”作為中國誕生第一臺工程機(jī)械的促進(jìn)者、在工程機(jī)械領(lǐng)域已經(jīng)有穩(wěn)固的四十多年行業(yè)配套關(guān)系的上柴,通過對行業(yè)趨勢的理解和對國家宏觀政策的把握,敏銳的感覺到十一五期間工程機(jī)械行業(yè)將會出現(xiàn)的三大變化:國內(nèi)競爭國際化、中國軍團(tuán)在海外市場異軍突起、中國企業(yè)從提供產(chǎn)品走向提供施工解決方案?!皩τ谶@些工程機(jī)械未來發(fā)展大勢的變化,上柴一是順應(yīng)大勢,二是充分做好準(zhǔn)備,引領(lǐng)工程機(jī)械用動力的行業(yè)發(fā)展方向,以期成為中國乃至世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)固活躍的中場?!鄙虾2裼蜋C(jī)股份有限公司戰(zhàn)略投資委員會秘書長方立新對記者說。
上柴:做中國工程機(jī)械行業(yè)國際化的促進(jìn)者
在上柴的戰(zhàn)略規(guī)劃中,如何成為中國乃至世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)固活躍的一環(huán)是其發(fā)展的核心問題。在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開拓、產(chǎn)品線寬度和深度、戰(zhàn)略合作等方面,上柴按照既定的規(guī)劃周密布局穩(wěn)健前進(jìn),在“十一五”期間,成為中國工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)國際化的戰(zhàn)略伙伴,并力求在世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中,成為與世界頂級動力供應(yīng)商同臺競技各領(lǐng)千秋的中國公司。
提升工程機(jī)械出口產(chǎn)品的可靠性和環(huán)保要求
從2004年開始,中國本土工程機(jī)械出口量快速上升。中國品牌產(chǎn)品不僅批量出口到非洲、東南亞等地,而且已有部分出口到歐盟、北美和澳大利亞等發(fā)達(dá)國家。通過近幾年開拓國際市場的經(jīng)歷,本土企業(yè)不但出口額有了大幅提升,更加深了對國際市場的理解,產(chǎn)品水平也開始升級換代。但可靠性、環(huán)保、節(jié)能和售后服務(wù)仍是中國工程機(jī)械批量出口到發(fā)達(dá)國家市場需要突破的瓶頸問題,而發(fā)動機(jī)是工程機(jī)械系統(tǒng)中對這些因素影響最大的部件之一。
目前我國工程機(jī)械整機(jī)在實(shí)際使用過程中,平均無故障間隔時間為150~700小時不等,而國際平均水平是1000小時以上。產(chǎn)品可靠性是束縛我國工程機(jī)械提升競爭力的主要問題。提高發(fā)動機(jī)的可靠性、耐久性是發(fā)動機(jī)企業(yè)義不容辭的責(zé)任,2000年以來,上柴不斷加大了對產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)和測試環(huán)節(jié)的重視和投入:從原來的發(fā)動機(jī)臺架試驗(yàn)升級到不同使用狀態(tài)下的底盤模擬試驗(yàn),并進(jìn)一步展開到整機(jī)模擬工況測試。投巨資建立的部件子系統(tǒng)試驗(yàn)室、熱平衡試驗(yàn)室、動力總成動態(tài)試驗(yàn)室已經(jīng)投入使用,整機(jī)模擬工況測試場陸續(xù)進(jìn)入測試狀態(tài)。這些試驗(yàn)和測試手段的日?;瘧?yīng)用,不僅解決了發(fā)動機(jī)本身各子系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)平衡問題,也解決了發(fā)動機(jī)與變速箱等整機(jī)子系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)問題,今后將逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)在整機(jī)不同應(yīng)用工況下的最優(yōu)化配置。通過幾年來的的努力,上柴發(fā)動機(jī)的可靠性上了一個新的臺階,平均無故障工作時間已經(jīng)達(dá)到了1200小時。但上柴深知在配套工程機(jī)械產(chǎn)品出口的道路上,國產(chǎn)發(fā)動機(jī)可靠性的提高還需要在專業(yè)化的道路上繼續(xù)前行,直至成為可靠性最佳者。
環(huán)保是長期以來產(chǎn)品出口所忽視的因素,現(xiàn)在中國本土工程機(jī)械排放還處在TIERⅠ標(biāo)準(zhǔn),但海外市場已經(jīng)普遍實(shí)施TIER II。上柴在升級產(chǎn)品排放標(biāo)準(zhǔn)過程中選擇了與國外發(fā)動機(jī)資深研發(fā)機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的道路。2004年,上柴與德國一家機(jī)構(gòu)合作,對產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)和重大改進(jìn),推出的產(chǎn)品不但滿足了TIERⅡ標(biāo)準(zhǔn),而且可以適應(yīng)更新排放標(biāo)準(zhǔn)的潛力。有了這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)、合作伙伴和做事業(yè)的穩(wěn)健態(tài)度,上柴自信產(chǎn)品在排放方面是完全能夠適應(yīng)今后主機(jī)走向國際市場的要求。
可靠、環(huán)保、節(jié)油是發(fā)動機(jī)競爭的三個要素。節(jié)能這個關(guān)鍵詞更是所有發(fā)動機(jī)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。上柴在通過實(shí)踐總結(jié)國際發(fā)動機(jī)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)和了解到行業(yè)專家對未來變速箱的變化能給節(jié)能和可靠性帶來的效果的理論支持后,于2005年收購了一家變速箱企業(yè),把發(fā)動機(jī)和變速箱作為一個總的動力系統(tǒng)來研究,即動力總成。這樣的組合一方面順應(yīng)了變速箱對發(fā)動機(jī)相關(guān)性能影響的內(nèi)在規(guī)律,另一方面針對不同的整機(jī)和不同的工況,摸索出發(fā)動機(jī)和變速箱怎樣做到最佳的匹配,使之產(chǎn)生工程機(jī)械整機(jī)在可靠性得到提高的同時,油耗也得到了最佳的優(yōu)化效果。這些規(guī)律掌握清楚之后,國產(chǎn)工程機(jī)械的可靠性和油耗經(jīng)濟(jì)性就可以與國外品牌產(chǎn)品同臺競技。
拓寬產(chǎn)品線配套全系列工程機(jī)械
國際工程機(jī)械集團(tuán)往往擁有豐富的產(chǎn)品線,已經(jīng)從提供單一產(chǎn)品邁向了給用戶提供施工機(jī)械的組合方案,他們大多更致力于給用戶更多的價值體驗(yàn),代理商也會給擁有更豐富產(chǎn)品線的企業(yè)以更多的支持。隨著中國施工承包方式和施工監(jiān)管方式的轉(zhuǎn)變,用戶如果在購買設(shè)備的同時能夠得到效率更高的施工機(jī)械組合方案,不但可以提高施工效率,降低設(shè)備采購成本,而且降低了設(shè)備的使用維護(hù)成本,最大化的利用了設(shè)備價值。中國工程機(jī)械企業(yè)敏銳地意識到了這種變化,從20世紀(jì)90年代以來,不斷拓展寬產(chǎn)品線的廣度和寬度,產(chǎn)品從小到大是產(chǎn)品線寬度的一面,而具備挖掘機(jī)、裝載機(jī)、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械和起重機(jī)等多門類產(chǎn)品是更重要的產(chǎn)品線廣度的一面,近幾年來,一些以產(chǎn)品強(qiáng)勢為基礎(chǔ)的、具備管理和資本運(yùn)作實(shí)力的工程機(jī)械集團(tuán),已經(jīng)通過收購、重組等方式在拓寬自己的產(chǎn)品線的同時,更加強(qiáng)了對區(qū)域市場的滲透力,對產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向能力。
主機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品型號和種類的拓寬,對發(fā)動機(jī)提出了兩個要求,一是發(fā)動機(jī)產(chǎn)品線要有從小到大的寬度,另一方面是發(fā)動機(jī)在不同用途方面的專業(yè)化深度。一句話,具備專業(yè)化匹配能力、而且有從小到大的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品線的發(fā)動機(jī)企業(yè)在今后將具備更強(qiáng)的競爭力。上柴在產(chǎn)品系列化的拓展過程中有自己的步驟和想法。作為一家穩(wěn)健型的企業(yè),產(chǎn)品線的拓寬是隨著企業(yè)平臺的建設(shè)而發(fā)展。工程機(jī)械需求的主流發(fā)動機(jī)排量是從2升至13升,通過這些年的技術(shù)平臺的提升,上柴在4、5、6、8.3、9、10.5、13升發(fā)動機(jī)上擁有燃油經(jīng)濟(jì)性和排放的領(lǐng)先技術(shù)、可靠性成熟的產(chǎn)品,目前正進(jìn)一步布局3升機(jī)和7升機(jī),這樣的產(chǎn)品布局將完全可以滿足裝載機(jī)全部機(jī)型(超大型機(jī)除外)對動力的需求。目前上柴配套工程機(jī)械的主流是114和121系列兩大平臺的5-11升機(jī)共600多個型號的產(chǎn)品,在工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)動機(jī)市場占有率超過45%,在工程機(jī)械市場具有強(qiáng)大的全系列的專業(yè)化配套能力。、壓路機(jī)、平地機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)、攤鋪機(jī)、挖掘機(jī)、泵車等
除了發(fā)動機(jī)的排量從小到的產(chǎn)品線寬度外,上柴在產(chǎn)品專用化方面下了更多的功夫,這也是擁有動力部門的主機(jī)企業(yè)的“殺手锏”。上柴根據(jù)重、中、輕型的負(fù)荷的特點(diǎn)和不同施工工況,提供最專業(yè)化的動力配置,例如配ZL50裝載機(jī)的同一個8升機(jī)就有三類典型工況的發(fā)動機(jī)可以提供給用戶選擇。
與國內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)聯(lián)手開拓國際市場
十一五期間中國工程機(jī)械最明顯的發(fā)展趨勢就是國際化。中國未來的金融環(huán)境和市場政策將導(dǎo)致更多的海外軍團(tuán)進(jìn)入中國市場,不論是直接到中國投資建廠生產(chǎn)或是產(chǎn)品通過進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)入中國市場,國際工程機(jī)械企業(yè)在中國市場的表現(xiàn)會越來越搶眼。單個企業(yè)之間綜合實(shí)力處于弱勢地位的中國工程機(jī)械集團(tuán)怎樣能在這樣的競爭環(huán)境中占有一席之地呢?上柴堅(jiān)信和有發(fā)展實(shí)力的工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)行深層次合作,打通產(chǎn)業(yè)鏈,在和工程機(jī)械強(qiáng)勢企業(yè)的競爭中用整條產(chǎn)業(yè)鏈跟對方企業(yè)競爭爭,這才是中國本土企業(yè)改變競爭格局的機(jī)會。
作為工程機(jī)械的動力之源的發(fā)動機(jī)企業(yè)為了能與工程機(jī)械集團(tuán)建立堅(jiān)固的合作伙伴關(guān)系,特別是在今后國際化進(jìn)程當(dāng)中有一席之地的話,在技術(shù)方面必須有跨越式的創(chuàng)新,在戰(zhàn)略層面必須有更高層次的合作。2005年末,上柴成立動力工程研究院,不但使上柴整個系統(tǒng)可以主動地對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略層面的規(guī)劃和開發(fā),把發(fā)動機(jī)和動力傳動系統(tǒng)的研發(fā)力量整合起來,集中解決新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)問題,更重要的是能夠和國內(nèi)主機(jī)集團(tuán)深度合作共同開發(fā)。這不單單是研發(fā)外延,按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的整合規(guī)律,當(dāng)工程機(jī)械集團(tuán)年銷售收入達(dá)到50億以上時,就需要有自己的動力部門來支撐。在與主機(jī)集團(tuán)合作形成中國工程機(jī)械優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢面前,上柴始終保持了開放靈活的姿態(tài):做中國工程機(jī)械企業(yè)國際化的支持者和促進(jìn)者,特別是和有國際化潛力、有國際化措施的的工程機(jī)械集團(tuán)建立從產(chǎn)品配套到研發(fā)銷售的聯(lián)盟,甚至更深層次的戰(zhàn)略關(guān)系,成為其實(shí)施國際化戰(zhàn)略的支撐,同時實(shí)現(xiàn)自身的國際化。
發(fā)動機(jī)企業(yè)對工程機(jī)械集團(tuán)的國際化,不僅在可靠性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保等產(chǎn)品競爭力方面要有足夠的支撐,更重要的支撐是工程機(jī)械銷往海外市場時的服務(wù)能力和開拓能力。在現(xiàn)階段,這是上柴的工作重點(diǎn)。去年,海外一家500強(qiáng)企業(yè)、同時在工程機(jī)械行業(yè)有領(lǐng)先地位的集團(tuán),從上柴的生產(chǎn)線上隨機(jī)抽走四臺柴油機(jī)送往其總部進(jìn)行性能和可靠性的測試,結(jié)果令這家跨國集團(tuán)也非常信服:上柴的產(chǎn)品在燃油經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能、可靠性和耐久性幾個方面都達(dá)到了其批量配套的要求。這是上柴產(chǎn)品走向國際市場的起點(diǎn),也將是上柴支撐中國工程機(jī)械集團(tuán)提升產(chǎn)品競爭力的起點(diǎn)。
企業(yè)的國際化,除了要有國際化的產(chǎn)品之外,要真正實(shí)現(xiàn)在海外當(dāng)?shù)厥袌龅某晒?,首先需要的是國際化的視野、國際化的運(yùn)作方式和和國際化的人才,在現(xiàn)階段,上柴在圍繞工程機(jī)械的產(chǎn)品競爭力和海外市場服務(wù)能力提供支持和積極跟進(jìn)外,開始對這些方面進(jìn)入規(guī)劃和實(shí)施準(zhǔn)備階段。上柴相信在這些方面的踏實(shí)準(zhǔn)備和有效實(shí)施,必將有力支撐中國工程機(jī)械在海外市場表現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力。
上柴還在思考著工程機(jī)械行業(yè)的未來:資本的流動性增強(qiáng),將加劇各個行業(yè)的內(nèi)部整合和跨行業(yè),除了工程機(jī)械企業(yè)內(nèi)部整合之外,傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)和叉車、卡車等車輛行業(yè)會出現(xiàn)怎樣的變化或整合?當(dāng)國外大的工程機(jī)械集團(tuán)運(yùn)用金融手段介入銷售和服務(wù)領(lǐng)域,引導(dǎo)中國市場需求,會給中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈帶來什么變化?這些變化對中國工程機(jī)械來說蘊(yùn)含著什么樣的機(jī)遇或風(fēng)險?上柴在這個過程中應(yīng)該發(fā)揮什么樣的作用才能更有助于中國工程機(jī)械的良性發(fā)展?
思考工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的未來使上柴理解行業(yè)、理解整機(jī)集團(tuán)的發(fā)展需求,同時也更清晰地規(guī)劃自身的未來,更加堅(jiān)定了自己的前進(jìn)道路。
把握行業(yè)未來趨勢的上柴,必將成為工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)固的一環(huán)。
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