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　　“說真的，我對(duì)華菱懷有一顆感恩的心?！边@是云南同發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)環(huán)志軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說的一句話。他進(jìn)而說，懷有這顆感恩的心，不是因?yàn)槿A菱公司給我們讓了多少利，也不單是因?yàn)槲覀冏鋈A菱賺了多少錢，而是華菱公司幫助我搭建了一個(gè)發(fā)揮才干、拓展事業(yè)的平臺(tái)，這才是最主要的。環(huán)志軍的這番話是發(fā)自內(nèi)心的。兩年來，他在華菱的支持下，在云南已經(jīng)搭建了一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)，他在這個(gè)平臺(tái)上演繹著自己的才干，一步步走向成功。

　　堅(jiān)信局面一定能打開

　　兩年前，環(huán)志軍是做危險(xiǎn)品專用車的，因?yàn)閲覍?duì)危險(xiǎn)品專用車要求高、控制嚴(yán)，做起來比較艱難，利潤(rùn)也不高，很想開拓新品種、新市場(chǎng)。在做危險(xiǎn)品專用車期間，他認(rèn)識(shí)了華菱公司駐云貴地區(qū)的銷售經(jīng)理李含坤，李含坤建議他在改裝危險(xiǎn)品專用車時(shí)，不凡采用華菱的底盤。他采納了小李的建議，試裝了5臺(tái)華菱底盤。沒想到這5臺(tái)車賣出后，客戶反映很好，舒適、省油、跑得快、返修率低，環(huán)志軍十分高興，接下來又配置了30臺(tái)華菱底盤的危險(xiǎn)品專用車。賣出后，客戶沒有一個(gè)不說好的?？蛻舻男畔⒎答?，觸動(dòng)了環(huán)志軍的神經(jīng)：“我為什么不直接銷售華菱呢?”

　　有了這個(gè)念頭，他立馬和李含坤聯(lián)系，要求做華菱車在云南的經(jīng)銷代理商。成為華菱的代理商后，他把主要的精力放在推銷華菱車上。但是，萬事開頭難，難就難在華菱車剛問世沒幾年，在云南的知名度、認(rèn)知度很低。他的公司設(shè)在大理，在他做華菱之前，在大理地界，不曾見過一輛華菱車。他安排三名業(yè)務(wù)員專門推銷華菱車，三個(gè)人都一肚子怨氣，擔(dān)心銷量做不上去，拿不到銷售提成。他想在縣城發(fā)展幾個(gè)二級(jí)代理商，但沒人愿意干，都認(rèn)為這種沒名氣的車賣不出去。

　　環(huán)志軍很清楚萬事開頭難，但是，有35臺(tái)配置華菱底盤的危險(xiǎn)品車這個(gè)底，他很自信：華菱車一定能打開局面!

　　意想不到的成功

　　大理是云南物流集散地，礦藏資源也是最豐富的，重型卡車的保有量在云南也是最多的。環(huán)志軍把營銷重點(diǎn)放在大理，主攻物流車和自卸車。他親自駕駛一臺(tái)華菱樣車，來往于大理各條公路和各個(gè)礦區(qū)，以實(shí)物加大華菱車的宣傳力度，同時(shí)拿出做危險(xiǎn)品專用車賺來的利潤(rùn)為客戶墊資，經(jīng)過一番努力，頭一年勉強(qiáng)銷售了十幾臺(tái)華菱自卸車。

　　沒想到，正是這十幾臺(tái)車幫助他打開了局面。

　　十幾臺(tái)車闖進(jìn)大理之后，立刻在大理運(yùn)輸市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的反響，運(yùn)輸戶之間、司機(jī)之間，紛紛打聽和傳遞華菱車的信息，有的運(yùn)輸戶為了親身感受華菱車，不要報(bào)酬幫華菱車主跑車。經(jīng)過多方面的比較、對(duì)比，越來越多的人認(rèn)識(shí)到，這是一款性價(jià)比很高的車，越來越多的車主開始換購華菱車。由此，華菱車在大理的銷售量突飛猛進(jìn)。

　　第二年，也就是2009年，環(huán)志軍的公司在大理一共銷售了139臺(tái)華菱車，是第一年的十倍!

　　華菱公司從戰(zhàn)略的高度，在國內(nèi)第一個(gè)推出了輕量化重型卡車——華菱之星，又一次站在了國內(nèi)重卡市場(chǎng)的制高點(diǎn)。正是華菱之星的問世，給環(huán)志軍的公司帶來了新的銷售熱點(diǎn)。

　　環(huán)志軍告訴我，截止到我采訪他的八月，他的公司今年已經(jīng)銷售了180臺(tái)華菱車，一半以上是華菱之星，預(yù)計(jì)到年底銷售250臺(tái)華菱是沒有問題的。

　　他還告訴我，在大理，90%以上的個(gè)體運(yùn)輸戶都換購了華菱車，他的公司現(xiàn)在除了還做點(diǎn)危險(xiǎn)品專用車?yán)峡蛻舻纳馔猓烤?、全部人員都在做華菱，而且專用車全部配置的是華菱底盤;所有員工都興高采烈，誰也沒有怨氣了;那些曾經(jīng)拒絕做二級(jí)代理的銷售商也個(gè)個(gè)主動(dòng)上門要求做華菱，但都被他謝絕了，他覺得在大理這塊不大的區(qū)域里沒必要發(fā)展二級(jí)代理，還是自己做的好。他還征用了十畝地，已著手打造華菱在云南的第一個(gè)4S店，明年初就可開業(yè)。

　　僅僅兩年的時(shí)間，環(huán)志軍不僅打開了局面，并且取得了成功，這是他意想不到的。

　　成功得益于華菱的品質(zhì)

　　談起成功的體會(huì)，環(huán)志軍對(duì)華菱董事長(zhǎng)劉漢如有著發(fā)自內(nèi)心的欽佩。他說：“從華菱之星，我才真正理解了劉董提出的‘定義重卡新標(biāo)準(zhǔn)’的含義，理解了什么叫一流企業(yè)?！?/P>

　　他告訴我，今年一月，他在大理賣出了第一臺(tái)華菱之星，沒幾天就有一家國內(nèi)知名汽車企業(yè)的技術(shù)人員趕到車主家，又是測(cè)量，又是拍照，三個(gè)月后也在市場(chǎng)上推出了一款輕量化重卡，但是，他們的這款車?yán)鲜浅雒?，車體雖然輕了，但載重量上不去，沒法和華菱之星比。

　　環(huán)志軍說：“什么叫一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)?什么叫‘定義重卡新標(biāo)準(zhǔn)’?企業(yè)能站在戰(zhàn)略的高度，搶占先機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，出的產(chǎn)品能被別人模仿，能讓別人在你后面追，這就是一流企業(yè)，這就意味著你擁有了制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力?！?/P>

　　環(huán)志軍最后頗為動(dòng)情地說：“為什么華菱車銷售會(huì)這么順利，根本的原因是華菱車的品質(zhì)決定的。我為什么要感恩華菱，是優(yōu)良的華菱品質(zhì)，為我們經(jīng)銷商搭建了事業(yè)成功的平臺(tái)。作為華菱經(jīng)銷商，我認(rèn)為不要過分計(jì)較華菱給了自己多少讓利政策，而應(yīng)該看到華菱的品質(zhì)給我們帶來的成功?！?/P>

　　他的這番話是真誠的，但是，不可否認(rèn)的是，他的成功與他的管理才干也是密不可分的。他在公司內(nèi)部制定的嚴(yán)格而又嚴(yán)密的考核獎(jiǎng)懲制度，極大地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了員工的工作熱情;他把自己的手機(jī)作為客戶投訴熱線，向所有客戶公開，24小時(shí)開機(jī)，遇到投訴立刻親自處理，這樣的誠信和誠心，更贏得了越來越多的客戶的信賴;公司自辦的修理廠和不斷增加的備件，極大程度地減輕了客戶的后顧之憂。還有，愛人的鼎力相助，不僅幫他打理內(nèi)務(wù)，還經(jīng)常外出聯(lián)系客戶，也是他成功的一個(gè)重要因素。

　　我們有理由相信，環(huán)志軍在成功的道路上將會(huì)走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)實(shí)。