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　　以打造現(xiàn)代化機(jī)械裝備工業(yè)基地為宗旨的福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司，在農(nóng)業(yè)裝備制造領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)上，2007年工程機(jī)械業(yè)務(wù)將鎖定挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械等為其業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破100億元的目標(biāo)。

　　2004年下半年福田雷沃開始切入裝載機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)銷突破300臺(tái)，同年實(shí)現(xiàn)了出口;2005年，公司又開發(fā)了旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)，工程機(jī)械總量突破3000臺(tái)，其中出口200多臺(tái);2006年福田雷沃又拓展了挖掘機(jī)市場(chǎng)，全年工程機(jī)械產(chǎn)銷總量已達(dá)5000多臺(tái)，其中出口400多臺(tái)，全年銷售額突破10億元。其中令人關(guān)注的是，福田雷沃歐力挖掘機(jī)豐富了產(chǎn)品組合，產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了翻番，旋挖鉆機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)和性能也得到了進(jìn)一步完善。

　　品牌追求差異化

　　解讀2007年福田雷沃的工作計(jì)劃，至少?gòu)娜齻€(gè)方面部分解答了人們對(duì)于福田雷沃的疑問：科技、品牌、服務(wù)。其實(shí)這樣三個(gè)方面仍然扎扎實(shí)實(shí)地圍繞了一個(gè)主題：國(guó)際化。

　　按照福田雷沃董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王金富的說(shuō)法，2007年福田雷沃需要突出做好三個(gè)方面的事情。也就是說(shuō)，要以顧客為關(guān)注焦點(diǎn);以科技為發(fā)展動(dòng)力;以品牌為制勝法寶。

　　福田雷沃的品牌建設(shè)首先充分體現(xiàn)了國(guó)際化。他們認(rèn)為，在技術(shù)含量較高的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，雖然好的經(jīng)營(yíng)方略能夠促進(jìn)品牌的快速形成，但最為關(guān)鍵的還是核心技術(shù)，是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)加上經(jīng)營(yíng)方略等于品牌。基于這樣的判斷，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域、哪個(gè)層面上有了核心技術(shù)，就容易形成自己的品牌，這是福田雷沃重視創(chuàng)新體系建設(shè)的根本原因。近幾年來(lái),通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新,福田雷沃已經(jīng)擁有了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品。

　　2007年，福田雷沃將在產(chǎn)品橫向成功拓展的基礎(chǔ)上，整合技術(shù)、制造等多個(gè)方面的資源，大力度縱向提升價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)能力。進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的資源比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)工程，大幅度提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　提速發(fā)展挖掘機(jī)

　　前不久召開的2007年度營(yíng)銷商務(wù)大會(huì)，是福田雷沃成立多年來(lái)首次選擇在風(fēng)景秀麗的山東青島召開。對(duì)于一向務(wù)實(shí)的福田雷沃而言，這次的舉措顯然不是為了讓人們觀賞風(fēng)景。重視工程機(jī)械高端市場(chǎng)的福田雷沃，其挖掘機(jī)生產(chǎn)基地已經(jīng)在這塊風(fēng)水寶地初步建成。

　　面對(duì)地圖，膠東寶島左岸的煙臺(tái)開發(fā)區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了成功登陸中國(guó)市場(chǎng)多年的韓國(guó)品牌。雖然如此，負(fù)責(zé)工程機(jī)械業(yè)務(wù)的福田雷沃副總經(jīng)理張博友仍然語(yǔ)出驚人：2007年福田雷沃將達(dá)產(chǎn)2000臺(tái)機(jī)挖掘機(jī)，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的20～25噸，同樣也將是福田雷沃重工的主要產(chǎn)品。

　　眾所周知，小挖的進(jìn)步剛剛讓中國(guó)企業(yè)具備了與世界挖掘機(jī)配套產(chǎn)業(yè)鏈合作的機(jī)會(huì)和能力，使國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)增加了信心。但“決戰(zhàn)20噸”，已經(jīng)成為中國(guó)挖掘機(jī)制造廠商多年的夢(mèng)想。

　　批量產(chǎn)銷中、大型挖掘機(jī)說(shuō)起來(lái)談何容易。一向站在產(chǎn)業(yè)的角度看待發(fā)展的福田雷沃認(rèn)為，從技術(shù)高度與發(fā)展速度看，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)目前正處于外資品牌向國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)化的歷史時(shí)期，裝載機(jī)經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)基本上完成了市場(chǎng)布局，而挖掘機(jī)市場(chǎng)目前仍是小挖產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化期，國(guó)有品牌的優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)，相信通過未來(lái)幾年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)小挖將逐漸成為市場(chǎng)的主角。具體來(lái)看，福田雷沃歐力挖掘機(jī)目前已經(jīng)形成了產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在用戶心中樹立“高于韓系產(chǎn)品，與日系產(chǎn)品相當(dāng)”的品質(zhì)目標(biāo)定位在逐步形成。

　　福田雷沃預(yù)計(jì)，2007年，中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量將達(dá)到5.5萬(wàn)臺(tái)，而福田雷沃挖掘機(jī)銷量將達(dá)到2000臺(tái)，進(jìn)入行業(yè)挖掘機(jī)銷量前十名，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的重大突破。