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　　近年來，山東常林因勢應變，果斷決策，團結帶領員工，內抓管理，外拓市場，使公司始終煥發(fā)出勃勃生機。

　　工程機械市場競爭更加激烈。山東常林集中整合出臺了以銷售網絡為核心發(fā)力點的營銷模式，實現(xiàn)了以單純的產品銷售向市場營銷、市場策劃、用戶服務等全面的營銷整合的戰(zhàn)略轉變，形成了持續(xù)的終端多元銷售和競爭優(yōu)勢。

　　今年，工程機械市場開局，沒有出現(xiàn)持續(xù)走高趨勢。而山東常林工程機械銷售卻小幅上揚，這得益于其有完善的市場營銷網絡，遍及全國近30個省市區(qū)的營銷網絡是山東常林產品進入市場運行的切入點，不斷傳播著企業(yè)的品牌形象，培育產品市場競爭力。超前謀劃營銷戰(zhàn)略,重新調整市場布局，開拓出工程機械市場的一片新天地。山東常林重點圍繞對內做活銷售、對外做大外貿出口的“兩大目標”，全方位拓展國內外市場。首先，在國內全面做活銷售。積極發(fā)揮山東常林重科工程機械銷售公司的作用，把深化網絡建設作為提高銷售“龍頭”地位的基礎工程，加大對區(qū)域市場及現(xiàn)有營銷網絡的整合力度。經過對目標市場的考察和細分，今年以“營銷管理年”為契機，進行營銷管理機制創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，將壓路機和裝載機產品的三包服務期限由原來規(guī)定的六個月改為一年。為了降低代理商的運輸成本和售后服務成本，提高服務的及時性、準確性，決定在全國重點工程機械銷市場設立整機中轉庫及配件中轉庫。在全國重要市場開展產品推介會活動，使產品能快速進入市場最前沿，充分發(fā)揮促銷作用。同時，積極借用外部力量發(fā)展壯大自己，鞏固發(fā)展了200多家代理商。廣交了市場朋友，形成了豐富的社會資源，開拓了目標市場。2007年4月19日，協(xié)同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集團舉辦的壓路機招標項目中，力挫群雄，一次性中標RM206壓路機二十臺，創(chuàng)造了公司乃至中國壓路機生產企業(yè)一次性中標臺數(shù)最多的紀錄。其次，積極實施以產品出口為支撐的海外發(fā)展戰(zhàn)略，加快營銷國際化進程。在國外，進一步開發(fā)澳大利亞、東南亞、中亞、非洲等市場。

　　調整生產組織結構，加大設備的技改投入，強化技術監(jiān)督和服務。生產能力是一個綜合制造廠家的標志。它的效率高低，直接影響了用戶的信任度。近年來，山東常林重點加強核心生產能力建設。加大技改投入，保證產品加工精度。進一步完善了工程機械流水生產線布局。年生產液壓振動壓路機3000臺、裝載機3000臺、挖掘機1000臺，形成了規(guī)模生產能力。

　　新產品快速走向競爭前沿。今年來，結合國家宏觀調控帶來的市場變化，山東常林積極調整和優(yōu)化產品結構，運用先進技術改造提升原有傳統(tǒng)產品。鼓勵技術人員在產品開發(fā)、工藝設計、質量管理等方面與國際認證體系接軌，擴大與國內外知名企業(yè)的合作，提高山東常林產品在國內外市場上的知名度和競爭力。

　　創(chuàng)新激勵人才和使用人才機制。在對外廣招人才的同時，全力用好內部人才，人才在加快新產品開發(fā)中真正發(fā)揮了作用。鼓勵科研人員、車間技術人員、技術工人自主開展課題研究，開發(fā)市場需要的新產品。逐步完善了新產品開發(fā)項目負責人制、招標制，允許專業(yè)技術人員以技術、專利等生產要素入股參與效益分配，對產品開發(fā)采取項目效益提成的激勵辦法。廣泛與國內外高校、研究機構及企業(yè)進行技術創(chuàng)新合作，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，促進了新產品的開發(fā)。

　　山東常林定期開展走近用戶大型“科技、服務、宣傳”三下鄉(xiāng)活動。工程機械營銷采取正面“直攻城市”和側面“農村包圍城市”的策略，使銷售業(yè)績和售后服務都走在了行業(yè)的前列。工程機械走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，針對農民用戶進行工程機械新技術、新知識和機修等到方面內容的學習培訓，介紹操作技巧，幫助用戶解決實際應用難題，鼓勵有能力的農村用戶購買工程機械，廣開致富門路，擴大常林機械品牌宣傳力度。