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　　外資企業(yè)的視野投向中國

　　國外企業(yè)的發(fā)展策略值得我們借鑒。國外工程機械企業(yè)通過資本運作的手段，收購或與其他企業(yè)合作，快速獲得市場份額、擴大生產(chǎn)和銷售能力，爭取更大利潤。

　　以卡特彼勒為例，在上世紀(jì)80年代只有3次收購或參股，但是90年代達到18次，從90年代中期開始，卡特彼勒加大資本運作力度，尤其是進入到90年代中期，其收購和參股的動作頻率明顯加快。2010年1~3月份，卡特彼勒又完成了5次收購，卡特彼勒通過資本輸出的方式加快全球化進程，完善產(chǎn)業(yè)鏈，充分了解市場，增強核心環(huán)節(jié)的控制力。

　　另外，日本企業(yè)雖然沒有大張旗鼓地開展并購，但其動作也不可謂不多，從1988年至今的數(shù)據(jù)來看，小松總共完成了21項并購，并著手27次參股。

　　現(xiàn)在，很多外資企業(yè)又把視野投向中國，紛紛在中國進行直接投資。投資中國市場，外資企業(yè)的動機在于三個方面：市場驅(qū)動、資源驅(qū)動和效率驅(qū)動。

　　市場驅(qū)動：通過投資進入新興市場，這些市場蘊藏著很好的機會;選擇離客戶最近的地點，有利于產(chǎn)品和服務(wù)的快速提供;與競爭對手開展競爭，比如卡特彼勒通過與三菱合資成立公司，給小松施加壓力。

　　資源驅(qū)動：獲得資源，礦產(chǎn)、石油等方面較為典型;獲得知識資產(chǎn);進入具有技術(shù)優(yōu)勢的區(qū)域發(fā)展自身，如通過進入日本發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)，通過進入德國發(fā)展化學(xué)產(chǎn)業(yè)，通過進入意大利發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)，通過進入美國發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)等。

　　效率驅(qū)動：降低采購和生產(chǎn)成本;獲得投資和稅收優(yōu)惠政策;避免跨國交易門檻。

　　外資企業(yè)通過并購進入中國

　　一是通過既有渠道，擴展產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場;二是把中國納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈條，服務(wù)于其全球化競爭戰(zhàn)略。不同的企業(yè)進入中國會采用不同的策略，包括以出口和全球采購為主的松弛控制策略，以項目制投入為主的適中控制策略，以成立合資公司開展的深入控制策略。在工程機械行業(yè)，普遍采用的是成立合資公司開展的深入控制策略，因為在市場空間、人力成本、政策支持、稅收、經(jīng)濟發(fā)展等主要考慮因素上，中國都具有很大的吸引力。

　　并購目的及風(fēng)險分析

　　真正要關(guān)注的、不可忽視的，其實是在下一輪的競爭中，并購必然成為工程機械行業(yè)發(fā)展的主旋律之一，而我們的企業(yè)如何跟上行情，不至于在競爭中被逐漸甩開呢?無論從競爭層面還是發(fā)展層面，國內(nèi)企業(yè)都應(yīng)將并購做為發(fā)展的主要考慮方向。

　　從目的上看，企業(yè)開展并購，主要目的可以劃分為擴大規(guī)模、占有新市場、擴展產(chǎn)品種類、提升技術(shù)實力和獲取資源等方面，圍繞這些目的，有選擇地進行并購對象的篩選和評估，并進行并購后的整合。

　　國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注點應(yīng)聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈擴張上，因為隨著競爭的加劇，未來企業(yè)的規(guī)模將成為主要優(yōu)勢所在，這意味著以上并購的目的每個都需要被考慮。在形式上，可采取兼并和收購兩種不同的行為。兼并是指產(chǎn)權(quán)交易，形成一個新經(jīng)濟單位，收購是獲得目標(biāo)公司的大部分或全部資產(chǎn)或股權(quán)以達到控制的目的，可以進行資產(chǎn)收購或股權(quán)收購。由于國內(nèi)企業(yè)并購經(jīng)驗缺失，也缺乏并購人才，因此在開展并購時，需要考慮各類風(fēng)險。