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　　2011年以來，為拓寬業(yè)務(wù)品種，捋順相關(guān)流程，華菱與徽商銀行、光大銀行、交通銀行、民生銀行等簽訂了總對總協(xié)議，貸款速度以及效率得到市場肯定;同時，華菱派出金融小組赴全國各地上門了解經(jīng)銷商的金融服務(wù)情況，對其相關(guān)金融服務(wù)人員進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)。截至2011年6月底，華菱一級銷售網(wǎng)絡(luò)具有金融服務(wù)平臺的已經(jīng)達(dá)到80%以上，不少經(jīng)銷商金融按揭業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的70%以上，高的達(dá)90%以上。同時華菱推進(jìn)市場訂單排產(chǎn)與回款和庫存掛鉤，加強(qiáng)庫存管理，從而有效防范金融風(fēng)險。而據(jù)記者了解，2011年以來，為促進(jìn)銷售，華菱聯(lián)合各大銀行主要開展汽車按揭和保兌倉業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)前，面對不盡如人意的市場形勢，華菱董事長劉漢如認(rèn)為，在火爆行情中，展現(xiàn)的是用戶提著全款排隊買車的場景，這時市場“不差錢，差的是車”。而當(dāng)繁榮的場景落幕的時候，“蕭條”將登場。屆時，市場的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購車的能力和意愿。此時，金融按揭貸款和保兌倉業(yè)務(wù)將是用戶購車和穩(wěn)定市場的救命稻草。而當(dāng)前的市場形勢就屬于第二類，針對此，華菱也采取了積極的應(yīng)對措施，“金融大服務(wù)”無疑給華菱應(yīng)對當(dāng)前的市場形勢注入了一劑強(qiáng)心劑。

　　據(jù)記者了解早在2008年華菱就已經(jīng)提出了大服務(wù)概念，強(qiáng)調(diào)金融服務(wù)的推進(jìn)。劉漢如指出：“我們所說的大服務(wù)概念主要包括售前、售中和售后?！笔紫纫晟剖矍暗姆?wù)，一方面，是開展售前的保兌倉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，這樣可以有效解決經(jīng)銷商資金不足的問題;另一方面，鼓勵經(jīng)銷商為客戶做金融按揭，利用華菱的品牌，華菱的按揭業(yè)務(wù)和華菱在銀行的資信辦理按揭。同時華菱也對經(jīng)銷商進(jìn)行了金融方面、法律方面支持的培訓(xùn)，培訓(xùn)他們怎么來降低成本，降低風(fēng)險。其次是要搞好售中服務(wù)，劉漢如表示，為搞好售中服務(wù)，經(jīng)銷商就要成立物流公司，主要是實行按揭貸款的管理和風(fēng)險控制，可以給客戶辦理保險、上牌、年檢、過戶和養(yǎng)路費(fèi)的代交等等，還有一些管理方面的服務(wù)，而這些業(yè)務(wù)一個客戶自己做不方便。完善售中服務(wù)對現(xiàn)在來說是華菱的工作重點(diǎn)，我們一定要在服務(wù)上做文章，打造一個大的服務(wù)平臺。在今年6月初召開的華菱營銷大會上，劉漢如就指出了，今后大服務(wù)的工作重點(diǎn)就是金融服務(wù)問題，目前華菱的大部分一級經(jīng)銷商已經(jīng)具備了基本的金融服務(wù)能力，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，華菱的金融租賃公司和小額貸款公司已經(jīng)注冊成立，經(jīng)過不斷完善，將完全有能力為經(jīng)銷商和用戶提供更加完善、細(xì)致周到的金融服務(wù)，金融業(yè)也將成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。華菱重慶某經(jīng)銷商告訴記者，我們這邊也有銀根緊縮的情況，貸款這塊肯定要壓縮一些，不過銀根緊縮目前對價格不會有什么影響，這幾天沒賣出去多少車，所以感覺不出來。廠家都有各自的融資渠道，比如華菱2011年開辦了商貸通，可以有效地解決一部分資金問題。大大降低經(jīng)銷商借貸的風(fēng)險，同時也有效的保證了華菱公司資金的正?；鼗\，放款的銀行作為保險第一受益人也有效的控制了自身的貸款風(fēng)險，使得華菱公司、經(jīng)銷商、客戶、銀行都得到了實惠，四者之間形成了良性循環(huán)，大大提高了華菱重卡的市場占有率!

　　據(jù)了解，經(jīng)過兩年多的推進(jìn)，金融服務(wù)對華菱產(chǎn)品銷售的作用明顯。2011年以來，公司按揭業(yè)務(wù)車輛達(dá)2500多輛，保兌倉業(yè)務(wù)車輛近5000多輛，金額十多億元。