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　　對于經(jīng)銷商在面對來勢洶洶的潤滑油提價(jià)，也會分為幾種，第一種是拒絕漲價(jià)，這完全違背行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，一廂情愿的認(rèn)為行業(yè)不會漲價(jià)，寄希望廠家不漲價(jià)，還一味的給廠家要支持，這種做法是我不贊成的，大家都經(jīng)常去超市，你會發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)品總是在漲價(jià)，這個現(xiàn)象說明了一個道理，行業(yè)的發(fā)展趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，大家都是銷售潤滑油好多年，油價(jià)格回落有幾次，潤滑油降了幾次?很少，所以在廠家調(diào)整價(jià)格的時候，能夠有效的給終端調(diào)整價(jià)格才是明智選擇。

　　第二種做法：對漲價(jià)置之不理，任憑廠家如何溝通還是采取一種悲觀的態(tài)度，你漲價(jià)把，反正我還有一些庫存，慢慢銷售好拉，甚至還有一些抱著僥幸的心態(tài)認(rèn)為過一陣廠家就會降價(jià)，這種就是典型的被動拒絕型，也是典型的坐商零售商的心態(tài)，說白了不懂的如何經(jīng)營產(chǎn)品，如果不會合理的調(diào)節(jié)進(jìn)銷存，損失將會是巨大的，大家都知道，潤滑油為何不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@個行業(yè)的價(jià)格太透明，基礎(chǔ)油、添加劑都是國際統(tǒng)一的價(jià)格，大家都知道成本價(jià)，都知道企業(yè)的生產(chǎn)成本，所以都不用擔(dān)心同等質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格的差異，除非產(chǎn)品本身的品質(zhì)不一樣才會有價(jià)格的不同，隨著時間的推移和行業(yè)的整合，最終所有的品牌同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格將會建立一個新的平衡，所以作為一個代理商一定要看清形勢，應(yīng)該具備合理的調(diào)整自己在市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，才能更好的立足于市場。

　　第三種代理商做法是：看清行業(yè)的發(fā)展趨勢，和廠家一起共同面對，通過大量的庫存?zhèn)湄?，把漲價(jià)當(dāng)作一個很好的機(jī)遇和調(diào)整自己庫存和梳理自己的下線客戶的機(jī)會，通過自己的渠道控制力留住自己的優(yōu)質(zhì)客戶，對于一些不是很好的二級客戶進(jìn)行梳理和更換，尋找自己代理區(qū)域內(nèi)的有質(zhì)量的客戶爭取過來，將會對我們的整體經(jīng)營有很大的幫助。其次就是要合理安排好自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過這次漲價(jià)的機(jī)會，快速的甩掉一些低端產(chǎn)品，盡量最大化的強(qiáng)奪高端產(chǎn)品，只要把企業(yè)了解好，提升自己的銷售能力，主推高質(zhì)量級別的產(chǎn)品線，你會發(fā)現(xiàn)你進(jìn)入了另一個更好的發(fā)展軌道。再者就要提高自己資金周轉(zhuǎn)率，快進(jìn)快出這是一些強(qiáng)勢的渠道商要做到，就如我剛才講的“西瓜”模式：精明的經(jīng)銷商的贏利主要是產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)率。