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　　堅(jiān)持 調(diào)整 信心 決勝

　　近日，挖機(jī)公司組織營銷系統(tǒng)員工及45家代理商高管開展了主題為“堅(jiān)持、調(diào)整、信心、決勝”的專題培訓(xùn)。在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，此次培訓(xùn)不僅提升了代理商的專業(yè)水平，更激發(fā)了代理商在逆境中堅(jiān)持不懈、調(diào)整變革、以抗壓心態(tài)積極面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心和勇氣。

　　進(jìn)取——在逆境中自省，在困境中成長。行業(yè)低谷期恰是提升差異化能力、優(yōu)勝劣汰的良好時(shí)機(jī)。培訓(xùn)中，專業(yè)講師深刻剖析了徐工挖機(jī)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀：徐工挖機(jī)在較短時(shí)間內(nèi)取得了驕人的成績，這與公司與代理商之間榮辱與共、協(xié)同作戰(zhàn)密不可分。但目前公司的銷售渠道尚未完全成熟，客戶基礎(chǔ)比較薄弱，市場(chǎng)空白區(qū)域較多，代理商仍處在成長期，正面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，因此，代理商需由“獵人”心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤稗r(nóng)夫”心態(tài)，從守株待兔轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作。講師培訓(xùn)使得代理商感觸頗深，在案例分析和互動(dòng)環(huán)節(jié)，紛紛踴躍發(fā)表獨(dú)到見解，主動(dòng)分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)——在迷霧中調(diào)整，在壓力中提升。短期內(nèi)，行業(yè)前景不樂觀;長期內(nèi)，行業(yè)前景不明朗，寄希望于快速增長的市場(chǎng)大環(huán)境已不復(fù)存在，具有適應(yīng)市場(chǎng)的理念和方法則成為決勝未來市場(chǎng)的制高點(diǎn)。培訓(xùn)中傳授的方法使代理商收獲頗豐。首先，向存量客戶進(jìn)攻，循序漸進(jìn)地拓展大客戶，定向覆蓋、定向置換和促銷展會(huì)是挑戰(zhàn)當(dāng)前市場(chǎng)成功的三大法寶;其次，摒棄粗放式管理，建立“顆粒歸倉”的管理體系、預(yù)警體系和監(jiān)管體系;再次，從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，充分利用標(biāo)桿示范和大客戶輻射影響的作用，提升徐工挖機(jī)品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　信心——在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)定，在決戰(zhàn)中決勝。行業(yè)大洗牌正在不可避免地進(jìn)行，只有在逆境中堅(jiān)定信心，以“豆芽菜”的壓力心態(tài)積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，方能屹立于行業(yè)之林而巋然不動(dòng)。會(huì)上，公司將徐工挖掘機(jī)市場(chǎng)定位為：小噸位力求做精，中噸位真正做實(shí)，大噸位精心做強(qiáng)，并要求代理商要知難而上，揚(yáng)長避短，坦然接受市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)，徐工挖機(jī)將與大家攜手共進(jìn)，一同迎接寒冬的洗禮。代理商滿懷信心地表示：讓這次寒冬來得更猛烈些吧，徐工定是笑到最后的企業(yè)?！?徐工：杜可可)