會(huì)議期間，與會(huì)人員分為推土機(jī)道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)產(chǎn)品三個(gè)小組就2012年銷售問題和2013年政策、市場進(jìn)行了交流和研討。國內(nèi)營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上分別就土方機(jī)械營業(yè)、混凝土機(jī)械營業(yè)和信用、債權(quán)及121工程項(xiàng)目等工作進(jìn)行了總結(jié);山推代理商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長謝邦榮就合作共贏為主題作了講話，聯(lián)誼會(huì)秘書長就2012年度山推代理商聯(lián)誼會(huì)工作進(jìn)行了匯報(bào);安徽山推、蘭州東風(fēng)的代理商代表分別代表山推代理商發(fā)言，表達(dá)了代理商們提升營銷技能、改變心智和治理模式的決心，和把握時(shí)局、決勝千里，與山推合作共贏發(fā)展的信心。
山推代理商年會(huì)暨總結(jié)表彰會(huì)在合肥召開
山推代理商年會(huì)暨總結(jié)表彰會(huì)在合肥召開
山推代理商年會(huì)暨總結(jié)表彰會(huì)在合肥召開
在剛剛過去的2012年，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)全面下行，產(chǎn)品產(chǎn)銷情況較2011年均出現(xiàn)較大幅度的下降，但是山推加大了國內(nèi)外市場的開拓力度，2012年實(shí)現(xiàn)出口各類主機(jī)位居中國工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之首。國內(nèi)營銷方面也突出了五個(gè)亮點(diǎn)，一是啟動(dòng)品牌服務(wù)年系列活動(dòng)，客戶滿意度持續(xù)提升，榮獲2012年度工程機(jī)械行業(yè)十大營銷事件;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，大馬力推土機(jī)占比不斷加大;三是道路機(jī)械上路計(jì)劃全面展開，攤鋪機(jī)、雙鋼輪實(shí)現(xiàn)多臺(tái)銷售;四是裝載機(jī)同比大幅增長，成為行業(yè)中亮點(diǎn);五是渠道納新工作初見成效，促進(jìn)了戰(zhàn)略性產(chǎn)品的銷售。
2013年，山推將繼續(xù)堅(jiān)持依靠科技創(chuàng)新提高核心競爭力，在鞏固優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時(shí)，全面提升多元化發(fā)展水平，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善、市場渠道拓展等方面創(chuàng)新變革，并建立和完善代理商考評體系，逐步建立代理商的退出機(jī)制，使山推的代理商體系永葆激情和活力，和山推攜手努力，凝智聚力，拼搏作為，實(shí)現(xiàn)更大銷售業(yè)績。
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