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　　見到湖北用戶“吳爹爹”時(shí)，他正在風(fēng)風(fēng)火火地忙碌著。很難想像，他今年已經(jīng)67歲了，還像年輕人一樣充滿活力。

　　十幾年來，“吳爹爹”憑著一股沖天干勁和任勞任怨精神，從一個(gè)一無所有的農(nóng)民，通過購(gòu)買、使用柳工裝載機(jī)，到如今已成為擁有3臺(tái)裝載機(jī)、身家過千萬的沙場(chǎng)老板，這就是柳工一個(gè)忠實(shí)用戶發(fā)展的縮影。

　　在“吳爹爹”簡(jiǎn)易的辦公室墻上，掛著一幅毛主席頭像，寫有“紅星閃閃亮，照我去戰(zhàn)斗”八個(gè)大字，這不僅是他創(chuàng)業(yè)精神的寫照，也是他的沙場(chǎng)——?jiǎng)?lì)精圖治的文化精髓。

　　有人問他：“很多人60歲退休后，就閑下來了，而你現(xiàn)在還這么拼，是為了什么呢?”

　　他說：“沒辦法，天生勞碌命。我就像柳工裝載機(jī)一樣，經(jīng)久耐用，動(dòng)力還十分強(qiáng)勁。我要為四個(gè)兒子和女兒做榜樣，激勵(lì)他們?yōu)樯鐣?huì)多作貢獻(xiàn)。”

圖為柳工用戶“吳爹爹”

　　“吳爹爹”創(chuàng)業(yè)摯友來相伴

　　1997年，時(shí)年51歲的“吳爹爹”遭遇到人生中最大的波折。原本一家人在武漢市一家化肥廠工作，因?yàn)榛蕪S經(jīng)營(yíng)不善，工廠倒閉了。“吳爹爹”和許多下崗職工一樣，面臨著自我創(chuàng)業(yè)的困境。適逢九十年代末，武漢市提出“爭(zhēng)創(chuàng)直轄市，打造超大城市”的發(fā)展時(shí)期，“吳爹爹”敏銳地判斷出，大發(fā)展的武漢，土石方市場(chǎng)一定會(huì)一片光明。憑著原先農(nóng)民出身的這股子干勁，“吳爹爹”帶著自家的兩個(gè)兒子，承包了一個(gè)沙場(chǎng)，開始從事土石方經(jīng)營(yíng)。

　　都說萬事開頭難，“吳爹爹”憑著自己這股“牛勁”，很快在業(yè)內(nèi)闖出了名號(hào)，一提起“吳爹爹”，大家就豎起大拇指。而“吳爹爹”的沙場(chǎng)從開始的幾個(gè)人，到十幾個(gè)人，經(jīng)營(yíng)發(fā)展超出了他的預(yù)期。為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，2000年“吳爹爹”萌生了想購(gòu)買一臺(tái)裝載機(jī)提高工作效率的想法。經(jīng)過多方咨詢、對(duì)比后，“吳爹爹”看中了柳工ZL30e裝載機(jī)，但受限于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件，一下子拿不出這么多錢，這可愁煞了“吳爹爹”。湖北華宇柳工機(jī)械銷售服務(wù)有限公司了解到這一情況后，給“吳爹爹”辦理了分期付款。

　　回想起當(dāng)年與柳工的這段“情緣”，“吳爹爹”感嘆“最幸運(yùn)的是一開始就接觸到了柳工的裝載機(jī)?！彼J(rèn)為柳工使他的職業(yè)生涯及創(chuàng)富之路步入了一條“捷徑”，不僅在我人生最低潮的時(shí)候幫助過我，還是一個(gè)值得信賴的“伙伴”。

　　生意上伙伴就是選柳工

　　“吳爹爹”說他對(duì)選擇“生意伙伴”是一個(gè)非常挑剔的人，由于之前掌握過拖拉機(jī)的駕駛技術(shù)和簡(jiǎn)單維修技術(shù)，對(duì)工程機(jī)械的要求非常高。之前一些雜牌的“裝載機(jī)”推銷員向他做過推銷，他也做過試駕對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不是鏟斗有質(zhì)量問題，就是操控性能不穩(wěn)定。起初的購(gòu)買裝載機(jī)還是讓“吳爹爹”多少有些茫然。

　　不過值得慶幸的是，與機(jī)械設(shè)備打交道多年，“吳爹爹”知道，只有真正使用和了解設(shè)備的人，才會(huì)對(duì)設(shè)備有客觀和全面的認(rèn)知，他們的建議才最具有參考價(jià)值。

　　于是，“吳爹爹”去周邊工地和裝載機(jī)機(jī)駕駛員聊天，聆聽這些駕駛員對(duì)所駕駛裝載機(jī)的感受，以便從中選擇合適的品牌。其中有位柳工駕駛員的評(píng)價(jià)引起了他的注意，這位駕駛員說，在沙場(chǎng)施工的裝載機(jī)有很多品牌，柳工裝載機(jī)主要有兩大優(yōu)勢(shì)：一是耐沖擊、穩(wěn)定性好，載重能力強(qiáng)，經(jīng)歷過多種惡劣工況的重重考驗(yàn)。二是使用壽命長(zhǎng)。質(zhì)量控制穩(wěn)定可靠，并且具有40多年的成熟市場(chǎng)驗(yàn)證。綜合比較，柳工裝載機(jī)的整機(jī)施工效率非常適合在惡劣工況下作業(yè)。

　　但這些建議不足以讓對(duì)機(jī)械多少有些理解的“吳爹爹”做出最終的決定?！皡堑睕Q定借一臺(tái)柳工裝載機(jī)親自體驗(yàn)一下。300噸的沙子，從早上7點(diǎn)鐘開始，到下午4點(diǎn)鐘截止，花了9個(gè)小時(shí)居然把十幾個(gè)工人平常時(shí)花一周時(shí)間才能干完的活全部干完了，速度之快，操控之穩(wěn)，完全超出了“吳爹爹”的想像。這讓“吳爹爹”心里有了底。于是，2000年“吳爹爹”購(gòu)買了他人生中第一臺(tái)裝載機(jī)——柳工ZL30e裝載機(jī)。

　　購(gòu)買裝載機(jī)的第一年，“吳爹爹”就回本了。 “吳爹爹”認(rèn)為能在很短時(shí)間內(nèi)收回成本，除了工程量大外，主要還是柳工裝載機(jī)很“給力”。一年時(shí)間內(nèi)，除了更換過黃油(潤(rùn)滑油)外，沒有發(fā)生任何故障，這保證了每個(gè)工程都能高效及時(shí)地完成，為自己掙大錢打下了良好的基礎(chǔ)。

　　柳工助騰飛創(chuàng)業(yè)一千萬

圖為吳爹爹(左三)和柳工經(jīng)銷商、廠家工作人員在工地留影。

　　從購(gòu)買從第一臺(tái)柳工ZL30e裝載機(jī)開始，“吳爹爹”就是柳工的忠實(shí)客戶，在那之后，柳工每次推出新產(chǎn)品時(shí)，“吳爹爹”都要關(guān)注和了解，從柳工CLG836、ZL40B、CLG842到ZL50CN、CLG855等，“吳爹爹”對(duì)這些產(chǎn)品如數(shù)家珍。同時(shí)，他也從分期付款買入第一臺(tái)ZL30e裝載機(jī)到全款購(gòu)入第二臺(tái)、第三臺(tái)ZL50CN、CLG856裝載機(jī)，生意越做越大。不僅如此，在沙場(chǎng)形成規(guī)模后，很多同行的機(jī)主過來了解柳工裝載機(jī)使用狀況，“吳爹爹”也不厭其煩地向機(jī)主推薦柳工牌裝載機(jī)。

　　“我現(xiàn)在四個(gè)小孩都已經(jīng)買房、買車了，當(dāng)初下崗的時(shí)候誰能想會(huì)到有今天這番光景，那時(shí)候的想法很簡(jiǎn)單，就是多多賺錢，養(yǎng)活家人，不經(jīng)意的10多年間，我已經(jīng)掙到了一千多萬，柳工裝載機(jī)也已成為我的‘生財(cái)工具’，變成生活中的一部分”?；厥走@10多年的艱辛“吳爹爹”感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說，柳工裝載機(jī)給“吳爹爹”留下了難以磨滅的印象。