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　　“未來具有競爭力的工程機械企業(yè)，其核心的競爭力為文化、技術(shù)和資本?！?013年全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會暨50強峰會上，中聯(lián)重科董事長詹純新在談及未來工程機械行業(yè)發(fā)展時表示:“隨著中國工程機械企業(yè)在海內(nèi)外市場的日趨成熟，相信一定能從中誕生世界級的公司。”

　　2013年，在經(jīng)濟增速和需求雙降，國內(nèi)工程機械市場持續(xù)低迷的大背景下，“開拓新興市場”成了工程機械行業(yè)的新出路。這其中，作為最早“走出去”的中國工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科依靠技術(shù)硬實力和文化軟實力，為中國企業(yè)國際化樹立了一個標桿。

　　中聯(lián)重科“國際范”

　　“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，只守在中國市場就會憋死。”這是中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新談到中國工程機械企業(yè)如何做大做強時的觀點。

　　中國企業(yè)一直被外界看作簡單加工的代名詞，要走出去就要面臨著世界范圍內(nèi)的競爭，科技支撐的重要性不言而喻。但對于中聯(lián)重科來講，技術(shù)優(yōu)勢不但沒有成為國際競爭中的門檻，本身擁有的先進技術(shù)和強勁的自主研發(fā)能力，反倒成了占領(lǐng)國際市場的助推器。

　　依靠國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，中聯(lián)重科攪拌車產(chǎn)品在俄羅斯成功奪得千萬美元級別訂單。塔機也在東南亞、中東等海外市場形成了穩(wěn)定的批量化銷售，據(jù)估計，2013年中聯(lián)重科塔機海外銷售同比將增長60%左右，全球市場占有率將達到20%以上。

　　軟實力化解國際化難題

　　跨國并購著名的“七七定律”曾指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合。中聯(lián)重科是2008年收購意大利CIFA公司的，面對中外文化差異，中聯(lián)重科如何實現(xiàn)成功整合?

　　詹純新將此歸功為基于自身思考和實踐形成的“跨國并購五項基本原則”：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞。包容就是用尊重、理解和主動適應(yīng)達成文化的融合;共享就是成果、風(fēng)險共擔(dān)，打造利益的共同體;責(zé)任就是用負責(zé)的行為，贏得當?shù)氐淖鹁?規(guī)則就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的契約精神;共舞就是并購后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所長。

　　“中聯(lián)重科收購CIFA是中意經(jīng)貿(mào)合作中的成功典范，這樣成功的收購詮釋了中國企業(yè)家為實現(xiàn)"中國夢"所做的努力?！痹诮衲?月12日中聯(lián)重科收購CIFA五周年的慶典上，中國駐意大利使館經(jīng)濟商務(wù)處公使銜參贊高元元如此稱贊中聯(lián)重科的國際化步伐。

　　資本起舞拓展國際版圖

　　在詹純新看來，“走出去”名為“走”，實則應(yīng)該為“跑出去”。

　　“新型的國際化道路，不能僅僅按部就班地等待自然生長和進化，更要通過借力來實現(xiàn)"跳級"式的發(fā)展。這個"力"，就是國際資本市場?！闭布冃抡J為，“借力國際資本市場，適時進行海外并購，才能使中國企業(yè)的制度、管理、技術(shù)、文化和價值觀高位對接、快速成熟，才能與跨國公司站在同一水平線、處在同一個重量級?！?/P>

　　以2.71億歐元并購意大利CIFA公司就是中聯(lián)重科借力資本市場實現(xiàn)快速發(fā)展的典型。2008年收購之前，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)規(guī)模不到40億元，控股權(quán)收購就已經(jīng)使資產(chǎn)負債水平超過了65%這一警戒線，整體收購將使公司財務(wù)狀況處于一個十分危險的狀態(tài)。在這種情況下，中聯(lián)重科選擇借力國際資本市場，這也讓中聯(lián)重科嘗到了甜頭：既解決了財務(wù)問題，又通過引進共同投資人形成“文化緩沖地帶”，為并購后的文化整合奠定了堅實基礎(chǔ)。