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　　劉香所經(jīng)常說自己遇到了“貴人”，一手將他從放牛娃培養(yǎng)成材，但事實上，若沒有他自己的拼搏努力，無論如何他也達不到今天的高度。

　　二手Cat挖掘機用戶劉香所的生意經(jīng)

　　放牛娃遇貴人

　　1997年，18歲的劉香所中學(xué)畢業(yè)，他沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，而是回到位于沈陽市康平縣的農(nóng)村老家，幫助家里分擔(dān)家務(wù)，就這樣，他當了兩年的放牛娃。

　　兩年后，“不甘寂寞”的劉香所決定外出打工。他先是從保安做起，憑借天生的聰明加上勤奮好學(xué)，得到了老板的賞識。一個偶然的機會，老板購買了1臺Cat挖掘機用來修繕自己的園區(qū)，便指派劉香所跟隨“師傅”學(xué)習(xí)挖掘機的駕駛技術(shù)，從此，劉香所便和Cat結(jié)緣。修繕工程結(jié)束后，他的老板認為挖掘機行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，索性開辟了新的經(jīng)營領(lǐng)域，購買了更多的挖掘機涉足施工行業(yè)，而劉香所作為“元老”，順理成章地擔(dān)當起了更大的責(zé)任――掌管公司施工設(shè)備。在他管理的機械中，2臺Cat 320B挖掘機和1臺Cat 320C挖掘機給他留下了深刻的印象，這兩個“得力助手”明顯優(yōu)于其他品牌，無論是親自駕駛，還是管理，都讓他駕輕就熟。

　　這一干就是好幾年，期間劉香所帶領(lǐng)機械設(shè)備隊伍在各省高速公路施工現(xiàn)場中穿梭，積累了大量的施工和設(shè)備管理經(jīng)驗，也造就了他日后人生歷程中的騰飛。

　　失之交臂

　　到了2008年，劉香所的老板決定再次轉(zhuǎn)型，終止了施工業(yè)務(wù)，善于捕捉機遇的劉香所再一次迎來了事業(yè)發(fā)展中的一個新時代――他已具備豐富的施工經(jīng)驗，于是他決定自己購買挖掘機。近10年的經(jīng)驗告訴他，眾多挖掘機品牌中，Cat挖掘機最適合他：動力強勁、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點他尤為看重，他決定入手Cat 挖掘機。

　　然而事與愿違，由于劉香所手中的資金沒有達到Cat挖掘機的首付款金額，使之遺憾地與Cat失之交臂。無奈之下，他不得不購買了1臺其他品牌的挖掘機，但是，劉香所心中的“Cat夢”依然在燃燒著。

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼又過了5年。在這5年里，劉香所承接了諸多項目，在東北地區(qū)的各個礦山、公路、水利工地上，都留下過他的身影。與此同時，劉香所進一步體會到了當老板的壓力與責(zé)任。事無巨細，他都要親自過問，有時還要親自駕駛設(shè)備，不僅如此，他還逐漸精通了挖掘機的故障排除方法，設(shè)備有了故障，多數(shù)情況下他都可以自己解決。

　　再續(xù)前緣

　　2012年，工程量逐漸增多的劉香所決定添置設(shè)備，這時，他內(nèi)心深處的“Cat夢”又不斷地浮上心頭。但是，經(jīng)過幾年歷練的他又有了新的想法：Cat 挖掘機性能出色、質(zhì)量穩(wěn)定，如果不是操作不當，基本不會出現(xiàn)故障。為何不嘗試使用二手Cat 挖掘機呢?這樣不僅可以節(jié)省大量資金，還不用背負償還貸款的壓力，何樂而不為?

　　下定決心，劉香所馬上收集“情報”，四處打聽二手Cat挖掘機的貨源。數(shù)日后，他得知撫順的一個用戶要將1臺Cat 320C挖掘機出手，于是他馬上趕往撫順?？吹酵诰驒C后，劉香所得知這臺Cat 320C挖掘機已經(jīng)工作6000多小時，外觀也有一定程度的損壞，但這些都不是劉香所關(guān)注的。經(jīng)驗告訴他，只要挖掘機的大臂、液壓泵、底盤、發(fā)動機沒有毛病，就不會影響使用。經(jīng)過仔細檢查，他毫不猶豫地用50余萬元的價格將這臺Cat 320C挖掘機帶回了沈陽。

　　此后，劉香所將這臺二手Cat 320C挖掘機安置在一處鐵礦工地，從事礦山剝離、裝車。面對礦山上的惡劣工況，這臺沒有華麗“外衣”的Cat 320C挖掘機毫不畏懼，不僅毫不遜色于其他挖掘機，甚至故障率很低。即使有這樣出色的表現(xiàn)，劉香所也絲毫不敢怠慢，隔三差五就要去工地觀察，而每次這臺二手Cat 320C挖掘機都讓他放心而歸。經(jīng)過1年半，這臺二手Cat 320C挖掘機為劉香所收回了購機成本，此時因工程需要，劉香所又要添置更大的設(shè)備，于是將這臺Cat 320C挖掘機賣出，令他驚喜的是，這臺快速為他收回成本的挖掘機賣出的價格與當初購買時幾乎持平!

　　將“二手”進行到底

　　劉香所在二手Cat 挖掘機身上嘗到了甜頭，他決定將這條“新路”繼續(xù)下去。從2013年至今，他又陸續(xù)購買了5臺二手Cat 挖掘機。現(xiàn)在，他保留了其中的4臺，分別是Cat 320D挖掘機、Cat 325C挖掘機、Cat 323DL挖掘機和Cat 330C挖掘機。談到這臺二手Cat 330C挖掘機，劉香所告訴我們：2014年初，Cat代理商威斯特(北京)機械設(shè)備有限公司得知他正在尋找大噸位的二手Cat 挖掘機后，向他推薦了這臺設(shè)備。劉香所見到設(shè)備后，眼前一亮，他發(fā)現(xiàn)這臺Cat 330C挖掘機不論外觀還是關(guān)鍵部件，幾乎與新機無異，于是他當即將這臺設(shè)備購買了下來。目前，這臺Cat 330C挖掘機在吉林省白山市的一個采石場為高速公路工程提供石料，沒有發(fā)生任何故障，照此下去，劉香所預(yù)計只需1年便可回本，今后如果再賣，也一定能賣個好的價格。

　　“放牛娃”劉香所如今已經(jīng)變身，他的工程也遍及東北各省：吉林的高速公路、房地產(chǎn)工程，遼寧的鐵礦工程以及貫穿黑、吉、遼的引水工程，都有他的二手Cat 挖掘機日夜不息地運轉(zhuǎn)。他的這條Cat之路與眾不同。質(zhì)量穩(wěn)定、性能卓越、價格低廉、高保值率的二手Cat 挖掘機圓了他多年的“Cat夢”，未來，他計劃購買更多、噸位更大的二手Cat 挖掘機，將自己的事業(yè)推向新的高峰。