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　　經(jīng)過了去年從"井噴"到"寒流"的劇烈震蕩后，工程機(jī)械企業(yè)目前的狀況如何?持續(xù)宏觀調(diào)控政策影響下的企業(yè)是如何應(yīng)變的?帶著這些問題，記者日前專程走訪了地處長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的工程機(jī)械知名企業(yè)常林股份有限公司。在這里，記者驚喜地看到久違了的產(chǎn)銷"火爆"的場面，真切地感受到一種理性的、有戰(zhàn)略眼光的科學(xué)發(fā)展景象。

　　長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)是我國工程機(jī)械產(chǎn)銷量最集中的地區(qū)，同時也是宏觀調(diào)控的重點地區(qū)，"不幸"的是，這里也是常林股份苦心經(jīng)營多年的傳統(tǒng)重點市場。去年下半年，這塊市場的需求大幅下降使常林股份經(jīng)受了前所未有的嚴(yán)峻考驗。

　　按公司總經(jīng)理金榮華的說法：2004年是常林發(fā)展進(jìn)程中最不平凡的一年。宏觀調(diào)控使常林人冷靜下來，更理智地明白追求發(fā)展質(zhì)量的重要性，堅持科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的改變，公司上下堅定信念，不畏困難，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力。經(jīng)過努力，已經(jīng)有了初步的成效，今年春節(jié)剛過，公司的發(fā)展又呈現(xiàn)出去年同期產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭，許多品種已經(jīng)連續(xù)幾周供不應(yīng)求。

　　常林股份的戰(zhàn)略調(diào)整舉措就是埋頭苦修"兩個加快和兩個加強"的內(nèi)功心法。

　　市場戰(zhàn)略

　　針對國內(nèi)市場，常林股份迅速實施營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，加快了營銷重心向西部地區(qū)和東北地區(qū)、重點行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;加強了重點市場的細(xì)分及薄弱市場的開發(fā);大力發(fā)展區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，在銷量大的省份如山西、山東、河北、河南、內(nèi)蒙古等地區(qū)，進(jìn)一步發(fā)展和完善了營銷網(wǎng)絡(luò)體系，把代理商、服務(wù)中心建到礦山、公路等市場前沿，提高了信息的捕捉和服務(wù)的快速反應(yīng)能力，有效地拓展了區(qū)域市場。3月份以來，西部和東北市場的占有率猛增了5個百分點。

　　在國際市場，常林股份更是多路出擊，捷報頻傳：公司產(chǎn)品出口同比增加200%，創(chuàng)出歷史新高;新開辟的非洲、中東及歐洲等部分地區(qū)已經(jīng)初步形成了規(guī)模銷售市場;和瑞典戴納派克公司貼牌生產(chǎn)的壓路機(jī)已形成銷售、與西班牙ACM集團(tuán)合作的第一批產(chǎn)品已發(fā)往西班牙交付使用、與韓國現(xiàn)代重工業(yè)合作生產(chǎn)混凝土泵車項目的樣機(jī)已完成了上目錄前的所有準(zhǔn)備工作。目前，常林股份的出口額已經(jīng)達(dá)到銷售總額的15%左右。

　　產(chǎn)品調(diào)整

　　針對市場的不斷變化，常林股份加快了新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，重點抓好了裝載機(jī)的產(chǎn)品改進(jìn)和路面機(jī)械等有潛在市場產(chǎn)品的開發(fā)，完成了YZ16-5壓路機(jī)及"H"型出口專用型產(chǎn)品等幾十個產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)了高中低三個檔次的個性化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　同時，充分利用先進(jìn)的裝備和強大的機(jī)械加工能力，常林股份已經(jīng)迅速成為多家國際品牌的零部件供應(yīng)商。目前，除了大批量為韓國現(xiàn)代提供結(jié)構(gòu)件外，今年又為瑞典卡爾瑪工業(yè)集團(tuán)、美國米拉克龍公司、日本日立公司批量提供零部件。保守估計，今年僅零部件銷售就將超過4000萬元。日前，在瑞典沃爾沃公司進(jìn)行的供應(yīng)商資格評估中，常林股份表現(xiàn)十分搶眼。

　　公司副總經(jīng)理顧建盨興奮地告訴記者，通過與國際頂級企業(yè)的全面合作，使公司在全國同行業(yè)中率先形成了獨特的經(jīng)濟(jì)增長優(yōu)勢，也進(jìn)一步提高了常林股份的技術(shù)水平和綜合管理水平。

　　企業(yè)基礎(chǔ)

　　2004年下半年，常林股份大張旗鼓地開展了"做精品"活動，從加強質(zhì)量意識教育、開展形式多樣的質(zhì)量活動、加強供方質(zhì)量管理和控制等方面展開工作，職工的質(zhì)量意識、業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能得到提高，逐步完善了協(xié)調(diào)的質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品的實物質(zhì)量也得到提升。

　　作為一家有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，常林股份還利用市場回歸理性的契機(jī)，在一手抓產(chǎn)品及市場的同時，另一手狠抓了技術(shù)儲備和技術(shù)改造，不斷夯實企業(yè)的基礎(chǔ)，確保常林股份能持續(xù)健康地發(fā)展。

　　人才隊伍

　　常林股份歷來有許多被全國工程機(jī)械行業(yè)稱道的"絕活"，其中，能較好地消化吸收引進(jìn)各種先進(jìn)技術(shù)，并迅速將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品，這一點在行業(yè)中可謂獨樹一幟。究其原因，就是常林股份擁有一支用實施人才強企戰(zhàn)略、弘揚常林"三氣"(工廠有名氣，隊伍有士氣，職工有志氣)精神所培育出的人才隊伍。

　　一年多來，常林股份在不斷完善國家級企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)的基礎(chǔ)上，又全面加快博士后工作站的建立步伐，實現(xiàn)了突破性的引才目標(biāo)，不管是人才數(shù)量還是人才質(zhì)量均創(chuàng)造了近年來公司的最好成績，有效改善了公司員工隊伍結(jié)構(gòu)。

　　公司黨委副書記蔡中青說：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定，各項工作制度化后，關(guān)鍵是看企業(yè)的執(zhí)行力，常林股份目前人力資源的重點工作就是建設(shè)一支執(zhí)行力強的員工隊伍、干部隊伍，建立切實可行的績效考核制度，激勵干部、員工提高工作效率。而做好對高級技師、技師、高級技工尤其是中層干部"提高執(zhí)行力"的培訓(xùn)工作顯得尤為重要，我現(xiàn)在就在重點抓這項工作。

　　修煉內(nèi)功心法是很艱辛的，需要修煉者有超強的悟性、足夠的耐心、堅定的信心和良苦的用心。我們有理由相信，常林股份修成正果的日子不會太遠(yuǎn)了!