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　　1月6日—7日，福田雷沃重工2010工程機械商務(wù)年會在青島黃島開發(fā)區(qū)盛大開啟。雷沃工程機械供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體代表等約500人齊聚一堂，共謀2010年發(fā)展大業(yè)。

　　2009年，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營目標，通過實施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、進一步優(yōu)化市場與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全年實現(xiàn)銷售收入135.6億元，同比增長22.3%，其中工程機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入突破24億元，同比增長22.8%。

福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民作《科技&未來之美》主題報告

　　科技創(chuàng)新發(fā)力高端

　　作為行業(yè)的后來者，雷沃工程機械充分認識到新產(chǎn)品對業(yè)務(wù)競爭力提升的決定性作用，通過與德國、意大利、英國等國四家公司組成“四國四方”國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體，確立了“起步即與世界同步”的產(chǎn)品研發(fā)定位，并借力全球技術(shù)整合平臺，整合歐洲利勃海爾領(lǐng)先技術(shù)，甄選全球頂級零部件資源，全新研發(fā)、生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的雷沃工程機械產(chǎn)品，實現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力的有力提升。

經(jīng)銷商關(guān)注雷沃etx裝載機

　　雷沃裝載機業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷升級換代，F(xiàn)L955F中軸距產(chǎn)品，雷沃ETX裝載機，以全新液壓系統(tǒng)、優(yōu)異轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及高效的三項和技術(shù)等技術(shù)升級，成為行業(yè)內(nèi)新一代輪式裝載機標桿產(chǎn)品;雷沃挖掘機業(yè)務(wù)在奠定了民族行業(yè)三甲地位后，繼續(xù)朝縱深方向拓展產(chǎn)品線，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機產(chǎn)品，成為覆蓋1.5噸—51噸小、中、大挖國內(nèi)挖掘機產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)，實現(xiàn)了雷沃品牌在工程機械行業(yè)新啟程的揚帆;雷沃FR622CR入巖鉆機的推出，助力福田雷沃重工重型機械業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)螺旋式上升，目前，雷沃重型裝備旋挖鉆機業(yè)務(wù)已形成15噸米以下的全系列產(chǎn)品及18—22噸米中型旋挖鉆機產(chǎn)品和25噸米以上大型旋挖鉆機產(chǎn)品。

　　一系列工程機械新產(chǎn)品的開發(fā)與技術(shù)升級，彰顯了福田雷沃重工2009年研發(fā)成就的碩果累累，這也為該企業(yè)在2010年拓展行業(yè)市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

與會經(jīng)銷商參觀福田雷沃重工青島雷沃工廠廠區(qū)

　　精益制造推進質(zhì)量升級

　　在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，福田雷沃重工通過推行產(chǎn)品精益制造理念，深入推進TPS，建立了工程機械業(yè)務(wù)精益生產(chǎn)方式?！俺掷m(xù)改善，追求卓越”的理念滲透到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本大大降低，直接產(chǎn)生的經(jīng)濟效益達1385.3萬元。

　　科學的質(zhì)量管理，保證了產(chǎn)品的可靠性。2009年以來，福田雷沃重工將“實物質(zhì)量提升”作為業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點，從概念策劃到整機設(shè)計，從樣機驗證到批量生產(chǎn)，雷沃工程機械業(yè)務(wù)針對各個環(huán)節(jié)均設(shè)置了不同的質(zhì)量閥。在生產(chǎn)過程中，福田雷沃重工還引進了先進的AUDIT評審工具，確保整車裝調(diào)質(zhì)量的可靠性;8D改進工具的運用，將典型疑難問題分析、細化，確保了整車質(zhì)量的穩(wěn)步升級。雷沃工程機械產(chǎn)品的平均無故障時間與前期相比延長了36.4%，市場可靠性則同比提高了38.9%。

與會經(jīng)銷商參觀青島雷沃工廠廠區(qū)

　　此外，福田雷沃重工還致力于推進以可靠性提升為重點的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過提升研發(fā)人員的設(shè)計能力、供應(yīng)鏈質(zhì)量保障水平以及制造及工藝保障能力，使產(chǎn)品得到了市場的認可，產(chǎn)品組合競爭力得到極大提升。

　　針對挖掘機業(yè)務(wù)，福田雷沃重工打造的兩大生產(chǎn)基地——挖掘機結(jié)構(gòu)件制造基地、中大挖生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，給予行業(yè)后期更多期待。

　　渠道創(chuàng)新贏國內(nèi)外市場

　　渠道能力建設(shè)對提升業(yè)務(wù)競爭力的作用至關(guān)重要，福田雷沃重工注重以分銷管理內(nèi)涵代替渠道管理理念，通過提出“標桿代理商”概念并給予重點培育扶持，逐步建設(shè)了一支規(guī)范、具備現(xiàn)代工程機械戰(zhàn)略意識的代理商隊伍，為市場拓展與業(yè)務(wù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

　　為強化渠道能力建設(shè)，2009年年初，福田雷沃重工設(shè)立標桿渠道專項培育費用，并形成對標桿渠道一點一策的費用支持政策。通過標桿渠道的扶持，使渠道在人員補充、服務(wù)車輛增加、二級網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)、旺季銷量促進以及計劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升，在健全代理商組織機構(gòu)同時，提升了代理商的銷售、服務(wù)能力。

　　除在資金等方面支持外，福田雷沃重工還通過渠道培育項目推動補充代理商的短板，如引進行業(yè)知名咨詢公司，開展相關(guān)培訓活動提升代理商的終端作業(yè)能力，通過幫助代理商提升基礎(chǔ)素質(zhì)的方式，使相當規(guī)模的代理商提升了銷量和風險控制能力，建設(shè)了一支理念一流、能力一流，與福田雷沃重工協(xié)同一致的代理商團隊。

　　此外，福田雷沃重工還注重對大客戶的開發(fā)與管理，并持續(xù)優(yōu)化營銷團隊，借力銀行資源拓展金融服務(wù)，不斷搶占市場份額。此舉也助力福田雷沃重工在行業(yè)萎縮的情況，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)定增長，2009年工程機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷量9273臺，同比增長13.5%。

　　針對海外市場，福田雷沃重工通過整合全球資源，進一步培育自主創(chuàng)新能力，主動參與國際化競爭，根據(jù)市場定位和相應(yīng)的目標客戶群，構(gòu)建穩(wěn)定的營銷渠道，使得海外業(yè)務(wù)獲得蓬勃發(fā)展。在國際金融危機對工程機械行業(yè)不利情況下，福田雷沃重工裝載機業(yè)務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品出口第一，中挖亦實現(xiàn)小批量出口。

　　“科技”是一種能力，廣義的科技包含資源整合的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力、藝術(shù)化管理的能力，“科技”將成為福田雷沃重工未來發(fā)展的源動力。致力于科技的創(chuàng)新，福田雷沃重工此次召開的商務(wù)年會將孕育著無限可能的未來和理想。

商務(wù)年會現(xiàn)場