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　　鋼廠不僅僅是生產(chǎn)商，更是服務(wù)商

　　“人家一噸鋼，銷售產(chǎn)值是1萬美元，我們一噸鋼，3000多元人民幣，”在和記者的聊天中，羅冰生感嘆到。他向記者講述了自己在奧地利考察時的難忘經(jīng)歷：“當時我們根本就不可想象，后來經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，人家在生產(chǎn)鋼材同時還提供服務(wù)，在我們鋼廠還在按噸買鋼材的時候，那里的鋼廠已經(jīng)開始按照客戶需要，把鋼材剪好后買半成品?！?/P>

　　反觀國內(nèi)鋼材市場，“增產(chǎn)但卻減收”已經(jīng)成為困擾鋼鐵行業(yè)的一大難題。今年以來，鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤同比增長，但仍然處于低效益狀態(tài)。今年1—7月重點統(tǒng)計的77戶大中型鋼鐵企業(yè)共計實現(xiàn)利潤537.1億元，同比增加414.16億元，增長3.37倍。值得關(guān)注的是，1—7月份產(chǎn)品銷售利潤率僅為3.14%，遠低于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均銷售利潤率水平，鋼鐵行業(yè)運行仍然處于低效益的狀態(tài)。同時，由于成本上升，鋼鐵產(chǎn)品價格下跌，5—7月企業(yè)利潤均出現(xiàn)環(huán)比下降。

　　羅冰生表示，這也是為什么現(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)都開始縱向發(fā)展的原因。比如說德國的蒂森克虜伯，有1/3是汽車零部件的生產(chǎn)，它就是生產(chǎn)汽車板、汽車用材以后，加工成汽車零部件來供應(yīng)汽車生產(chǎn)商?，F(xiàn)在全球發(fā)展的模式是有一個鋼鐵產(chǎn)品，然后進入流通領(lǐng)域后，變成鋼材的深加工的流通服務(wù)基地，集中來為用戶提供服務(wù)。

　　“從生產(chǎn)產(chǎn)品到交付用戶手上使用的整個過程，我們?nèi)狈Φ那∏∈墙ㄔO(shè)一條‘滿足我們用戶需求的完整產(chǎn)業(yè)鏈’，這也是當前鋼鐵工業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。”羅冰生說。在他的腦海中，按照世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展來看，如果僅僅是一個生產(chǎn)鋼材的企業(yè)，那只是一個傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)的概念。而作為一個現(xiàn)代化的鋼鐵廠，它應(yīng)該是為用戶提供鋼材及使用服務(wù)的一個服務(wù)商的概念。

　　羅冰生所希望看到的是，我們的鋼廠以后將不僅是賣鋼材，還要同時對方提供各種各樣的服務(wù)，用戶使用鋼材會遇到的各種問題，鋼廠都能提供完善的解決方案。

　　鐵礦石“要關(guān)注供求關(guān)系變化”

　　從2003年開始，在羅冰生負責鋼協(xié)的日常工作中，前一段時間組織和協(xié)調(diào)鐵礦石談判成為其中非常重要的一項。也正是這個工作，令這位鋼鐵戰(zhàn)線奮戰(zhàn)數(shù)年的老前輩，被無數(shù)次推向了輿論的“風口浪尖”之上。

　　“連賣菜大媽都知道鐵礦石談判”，這是羅冰生面對媒體朋友，常常掛在嘴邊的一句話。他告訴《經(jīng)濟參考報》記者，他更愿意在鐵礦石談判慢慢趨于平靜后，冷靜的回顧這一段過程。

　　鐵礦石長協(xié)機制的形成并非“一朝一夕”。羅冰生說。他表示，鐵礦石作為全球的大宗商品，它和糧食、石油不一樣。它有專項性，也就是礦山生產(chǎn)的鐵礦石必須賣給鋼鐵企業(yè)，同樣鋼鐵企業(yè)必須買礦山生產(chǎn)的鐵礦石才能保證原料需要。

　　“也正是因為這樣的專向性，令鋼鐵企業(yè)和礦山捆綁在一起，形成了長期、友好的供應(yīng)關(guān)系，你中有我，我中有你?！绷_冰生說。從而形成了長協(xié)這樣的定價機制。一方面，礦山建設(shè)需要大量的投資，要求他生產(chǎn)的礦石有穩(wěn)定的需求來保證它的生產(chǎn)，而且通過每年一次定價，讓它礦山企業(yè)有穩(wěn)定的市場、有穩(wěn)定的價格，來保證礦山的盈利。另一方面，鋼鐵企業(yè)通過這種定價機制，也使得企業(yè)的原料供應(yīng)有穩(wěn)定的來源。供應(yīng)的量穩(wěn)定，價格也穩(wěn)定，使得大家都可以集中精力去搞好鋼鐵生產(chǎn)，這種機制是多年形成的，是一種供需雙贏的機制。

　　隨著三大礦山主導(dǎo)鐵礦石定價機制發(fā)生變化，今年以來，已經(jīng)由之前的長協(xié)模式轉(zhuǎn)向按照現(xiàn)貨指數(shù)為基礎(chǔ)的季度定價，但是關(guān)于其后期如何發(fā)展的“博弈”卻從未停止。用羅冰生的話說，“關(guān)鍵要看供求關(guān)系如何發(fā)展?！?/P>

　　面對記者，羅冰生尖銳地指出，從目前而言，這種新的指數(shù)定價，在運行過程中已經(jīng)暴露出新的問題：指數(shù)本身沒有代表性、權(quán)威性和科學性。鐵礦石巨頭力推的指數(shù)定價，指數(shù)均以中國現(xiàn)貨礦到岸價為主，其中包含海運費，應(yīng)當扣除而沒有扣除，而且指數(shù)定價也不能反映鐵礦石優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的問題……指數(shù)定價有很多問題還不能解決，需進一步探討。

　　羅冰生說，當前鐵礦石供需關(guān)系已發(fā)生變化，與年初全球鐵礦石供需態(tài)勢已有所不同。首先，1—7月中國進口鐵礦石3.6億噸，同比增加了525萬噸，增長1.48%，進口增幅比去年同期下降30.28個百分點。2010年二季度以來，中國進口鐵礦石連續(xù)四個月下降，4月份進口鐵礦石同比下降2.94%，5月份下降2.92%，6月份下降了14.72%，7月下降11.71%。

　　其次，中國國產(chǎn)鐵礦石總量大幅上升，2010年1-7月份國產(chǎn)鐵礦石達5 .83億噸，增加了1.27億噸，同比增長28%，其中二季度比一季度增長了37.61%，國產(chǎn)鐵礦石大幅增長是進口鐵礦石總量不斷下降的主要原因，國產(chǎn)鐵礦石能支撐鋼鐵企業(yè)的發(fā)展要求，進口礦的依存度不斷下降。

　　從全球供需態(tài)勢來看，羅冰生表示，1-7月全球鋼產(chǎn)量仍屬于恢復(fù)性增長，還沒有達到2008年上半年金融危機爆發(fā)前的水平，除中國外，各個國家和地區(qū)對鐵礦石的需求也沒有達到2008年上半年的水平。

　　“以上情況說明鐵礦石供需關(guān)系已經(jīng)開始發(fā)生變化，與年初的態(tài)勢有很大不同?！绷_冰生表示，這樣一種定價模式，今后怎么發(fā)展還有待觀察。

　　“核心的問題就是供求關(guān)系的變化，但目前已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。而且現(xiàn)在來看，中國在這里面起了非常大的作用。”羅冰生說。