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　　三大劣勢主要是指：第一，面向市場的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足。現(xiàn)在幾乎所有的旋挖鉆機制造商都實現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化，但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的同時，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力不足日益凸顯，制造商普遍缺乏對旋挖鉆機基礎性和適應性的研究，建立在工程實際情況和客戶需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多功能化的研究更是乏善可陳，使得研發(fā)出來的小型鉆機或者超大鉆機缺乏實用性與先進性。第二，國際化過程中出現(xiàn)集體性不適應。在國際化的背景下，旋挖鉆機取得了國內(nèi)市場的成功，但是，面對復雜多變的國際市場競爭很多企業(yè)仍然表現(xiàn)得無所適從。以高品質(zhì)服務代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國際慣例，此外，價格戰(zhàn)的陰影仍然困擾中國企業(yè)。第三，基礎性資源領域的缺失。我們必須看到，在目前行業(yè)火爆熱銷的背后，是高檔材料短缺，產(chǎn)品和工藝相對落后、進口外購件依然緊缺的現(xiàn)實，是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力缺乏的現(xiàn)實。

　　直面挑戰(zhàn)

　　從國內(nèi)市場來看，隨著國家宏觀經(jīng)濟走勢總體企穩(wěn)，刺激經(jīng)濟計劃必將在不遠的將來退出，國家未來發(fā)展是否仍將在高赤字下繼續(xù)拉動“鐵工基”等基礎建設存在不確定性;一旦鐵路等基建項目減少，將直接影響旋挖鉆機銷量。此外，房地產(chǎn)市場隨著國家調(diào)控將迎來低谷，旋挖鉆機的推廣失去相對機遇期。就企業(yè)本身來說，自2009年以來，國內(nèi)旋挖鉆機市場進入空前激烈的競爭狀態(tài)，同時土力、寶峨等國際品牌制造商在中國的本土化運營，也將對旋挖鉆機企業(yè)和客戶產(chǎn)生深遠影響。

　　國際市場方面，自2005年三一實現(xiàn)旋挖鉆機出口以來，以三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區(qū)，石油價格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等國家實施的巨額的投資計劃，勢必導致美元等國際結算貨幣的貶值，加大了中國企業(yè)的出口風險。

　　因此，在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風險，成為企業(yè)首要考慮的問題。在基礎部件價格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

　　對此，筆者認為，旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價值觀，共同推動技術進步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　第一，企業(yè)必須以自主知識產(chǎn)權為核心，加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)。這主要包括加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新;針對重大工程以及具有廣闊應用前景的關鍵技術，加強新型基礎工程機械研發(fā);開展多種形式的產(chǎn)、學、研聯(lián)合;通過政策扶持及企業(yè)自身努力，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促使企業(yè)成為自主創(chuàng)新的主體，企業(yè)之間應當摒棄單純模仿、甚至是抄襲的陋習，切實加強技術積累，使發(fā)展建立在雄厚的技術基礎上。

　　第二，企業(yè)需要加強對宏觀經(jīng)濟形勢的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究?，F(xiàn)在，繼《國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》這一綱領性文件之后，國務院又審議了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，相信不久的將來，會有一批相關的政策法規(guī)出臺;高速鐵路、高速公路網(wǎng)等大型工程的陸續(xù)上馬，必將對基礎工程機械行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。在此背景下，為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展，企業(yè)有必要加強聯(lián)合，共同對宏觀政策和形勢進行研究，并對此后可能出現(xiàn)的情況制定相應的措施。

　　第三，加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚營銷服務的優(yōu)勢，在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

　　第四，苦練內(nèi)功，加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年，國內(nèi)旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭，更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進行抗衡，這條道路依然任重而道遠。