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　　記者：對必和必拓來說，那現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　高瑞思：需要思考到底將多少錢投向鐵礦石，多少投向能源、銅、煤炭還有鉀肥。這對必和必拓來說是非常困難的決定。鐵礦石對我們來說是如此之好的生意，以礦業(yè)企業(yè)慣有的思維定式來說，現(xiàn)在有些疲軟，但還會再次走強，因此繼續(xù)在這一業(yè)務(wù)上進行投資。但對我們來說，只有一部分錢投向鐵礦石領(lǐng)域，我們還會把一部分現(xiàn)金流投向鉀肥、天然氣或者石油等等。

　　未來我們還需要在中國發(fā)展新的市場，因為當(dāng)我們開始生產(chǎn)鉀肥，我們沒有任何客戶。從商業(yè)角度看，我們的大部分業(yè)務(wù)都已經(jīng)做了多年，但對于新業(yè)務(wù)，我們需要考慮新的商業(yè)關(guān)系。

　　記者：即便必和必拓通過投資領(lǐng)域的多元化來分散風(fēng)險，但最大的需求還是來自發(fā)展中市場，特別是中國，所以風(fēng)險其實也沒有那么的分散，是嗎?

　　高瑞思：我想你是對的，中國消費了全球50%的鐵礦石，30%-40%的鋁和鎳，但只有5%的鉀肥。無疑，中國的情況好，必和必拓的情況就好，反之亦然，必和必拓的命運和中國緊密相連。

　　記者：你提到市場會滿足中國的需求，但是在中國還是有很多人認(rèn)為擁有資產(chǎn)才能保證供應(yīng)……

　　高瑞思：這種情況在發(fā)生變化。過去兩三年，我在同中國一些大型國有企業(yè)的管理者進行討論的時候，聽到的是并不想購買資產(chǎn)的聲音，因為未來市場會以更加便宜的價格為他們供應(yīng)產(chǎn)品。

　　市場上供應(yīng)商和買方的觀點比你想象得更接近。過去兩三年，中國企業(yè)并沒有在鐵礦石領(lǐng)域進行什么大額投資。的確在五六年前，他們很擔(dān)心供應(yīng)安全，但是最近兩三年，他們在等待市場競爭，等待的人比進行投資的人收獲更多。鋼廠應(yīng)該生產(chǎn)鋼鐵，原材料供應(yīng)商生產(chǎn)原材料，這是不同的產(chǎn)業(yè)分工?，F(xiàn)在跟客戶解釋這些變得更加容易，因為五六年前他們覺得價格還會上漲，但現(xiàn)在他們已經(jīng)知道價格是有起有落的，這使討論變得簡單。

　　我們的客戶現(xiàn)在不會像以前那樣擔(dān)心鐵礦石供應(yīng)，他們擔(dān)心的是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩，行業(yè)需要更合理化，但現(xiàn)在還有人在建新的大型鋼廠。鋼廠的利潤是由原材料和鋼鐵價格決定的，由于產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在這部分利潤很微薄，所以現(xiàn)在最大的擔(dān)憂不是原材料價格，而是什么時候利潤會出現(xiàn)回升。

　　記者：GlobalORE在5月30日上線，你認(rèn)為現(xiàn)貨平臺會在鐵礦石市場發(fā)揮什么樣的作用?

　　高瑞思：中國鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺也在三周前上線了。我想，會有一些客戶不再只采用長協(xié)的方式購買鐵礦石，可能是60%通過長協(xié)，40%通過這些交易平臺。你需要知道兩個平臺是不同的。我在平臺上標(biāo)明是賣給你一船必和必拓的鐵礦石，這是中國鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺的模式;GlobalORE是簽署合約提供某種鐵礦石規(guī)格品，但不會告訴你這船貨是從哪兒來的，保證規(guī)格，而非生產(chǎn)者。

　　我們的經(jīng)驗是，如果你有穩(wěn)定的產(chǎn)出，做不指定生產(chǎn)者的交易會更容易，且更易獲得流動性。流動性越好，價格形成情況就越好。我們現(xiàn)在會使用這兩個平臺，然后看看哪家做得更好。也許兩家會走到一起，也許一家會變得更像另一家，結(jié)果我無法預(yù)測?，F(xiàn)在已經(jīng)有兩家交易所，我們不在乎誰擁有它們，我們想要的是更準(zhǔn)確的價格發(fā)現(xiàn)。