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　　一、市場現(xiàn)狀及分析

　　1.國外獨資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升。據(jù)統(tǒng)

　　計，目前，行業(yè)7家獨資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國工程機械大行業(yè)中液壓挖掘機行業(yè)的最主要的特點。除了

　　貴州詹陽公司生產(chǎn)的液壓挖掘機仍是國內(nèi)品牌?？梢哉f，目

　　前國外獨資與外資企業(yè)在我國液壓挖掘機行業(yè)中已占據(jù)主要

　　地位，它們的國外品牌液壓挖掘機已占領(lǐng)了國內(nèi)的主要市

　　場。而生產(chǎn)國產(chǎn)液壓挖掘機的國有企業(yè)只占領(lǐng)了國內(nèi)10%左

　　右的市場，而且所占比重呈繼續(xù)下降趨勢。

　　2.國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求，以20～25t中型機型

　　為主。到1998年20～25t級機型產(chǎn)銷量所占比例已分別達(dá)到

　　72.2與73.2%，27～33t級機型產(chǎn)銷量所占比例也分別達(dá)到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級產(chǎn)品優(yōu)良的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使

　　用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，而價格適中。因此，

　　國外獨資與合資公司在我國大多以生產(chǎn)這一類機型為主。

　　3.國內(nèi)用戶對液壓機的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級履帶式液壓挖掘機為例，國內(nèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)型的單臺價格在40～100萬元之間。國有企業(yè)生產(chǎn)的老機

　　型采用國產(chǎn)配套件，制造工藝落后，售價40萬元左右，價格

　　低廉，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，嚴(yán)重

　　影響了用戶施工的進(jìn)度與質(zhì)量。目前除少數(shù)實力較差的用戶

　　購買外，已很少有人問津。而日本、韓國的機型采用國際先

　　進(jìn)的配套件、制造工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率

　　與可靠性較國產(chǎn)的老機型有很大的提高，即使其單臺價格高

　　過75～100萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和

　　快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)實力的增強，用戶心理的一個飛躍性的

　　變化。對用戶心理這一變化適應(yīng)得早、適應(yīng)得快，企業(yè)的發(fā)

　　展就會較快;反之，一味追求生產(chǎn)低價位，低性能產(chǎn)品的企

　　業(yè)則終將被市場所淘汰。

　　4.采用國際先進(jìn)配套件，注意不斷提高制造水平與產(chǎn)品質(zhì)量

　　的國有企業(yè)，能夠在國內(nèi)液壓挖掘機市場中占有一定的份

　　額。1997年以來，上海建筑機械廠、長江挖掘機廠、柳州工

　　程機械有限公司、中國一拖公司等企業(yè)。抓住國產(chǎn)機型存在

　　的主要矛盾，先后開發(fā)了一批采用國外著名企業(yè)生產(chǎn)的液壓

　　機、柴油機等先進(jìn)配套件的新機型，注意了產(chǎn)品制造質(zhì)量的

　　提高，使國產(chǎn)新一代的液壓挖掘機在其主要性能指標(biāo)與作業(yè)

　　效率方面同日本、韓國的機型基本相當(dāng)，總體制造質(zhì)量與可

　　靠性較國產(chǎn)化機型有較大提高，其單臺價格在55~63萬元之

　　間，是日本、韓國同類機械價格的65%～75%，頗受國內(nèi)

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國內(nèi)這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)開發(fā)

　　實力軟弱，自制零部件、機電一體化程度與外觀造型質(zhì)量較

　　國外先進(jìn)機型還有一定差距。要鞏固與擴(kuò)大國產(chǎn)新一代液壓

　　挖掘機的市場份額，國有企業(yè)還需要付出極大的努力。

　　二、對策探討

　　對策之一，從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實行資產(chǎn)優(yōu)化組合，

　　在國內(nèi)聯(lián)合組建國產(chǎn)新一代液壓挖掘機的企業(yè)集團(tuán)，在企業(yè)

　　中集中國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，建立強有力的技術(shù)開發(fā)中

　　心，集中存量資產(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)軟件與硬件(包括加工

　　與試驗各方面)，在配套國際化的原則下，建立完善的質(zhì)量

　　保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國產(chǎn)液壓挖掘機

　　具有優(yōu)良的性能與質(zhì)量，并具有較大的經(jīng)濟(jì)批量，使產(chǎn)品的

　　性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量在百臺左右，則必將被合資與

　　獨資企業(yè)各個擊破。國產(chǎn)液壓挖掘機的市場份額不僅難以維

　　持，還會繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步。

　　對策之二：要充分研究所我國的國情與市場。開發(fā)新一代液

　　壓挖掘機的變型產(chǎn)品，以適應(yīng)我國水利工程建設(shè)與廣闊的農(nóng)

　　村市場的需要，1998年我國遇到了特大的洪水災(zāi)害，在全國

　　軍民抗洪救災(zāi)斗爭中所需的江河湖庫疏浚清淤的施工機械，

　　清障機械，堤壩護(hù)養(yǎng)及基礎(chǔ)處理施工機械，防汛搶險裝備等

　　嚴(yán)重缺乏急需開發(fā)與生產(chǎn)，我國廣闊的農(nóng)機市場中興修農(nóng)田

　　水利，也需要大量的價廉物美的各種多功能工程械，而開發(fā)

　　液壓挖掘機的各種變型與簡易多功能的工程機械，以適應(yīng)不

　　同用途作業(yè)、不同等級的需要，是國企業(yè)的良好機遇，我們

　　要善于抓住這一機遇，采用快速反應(yīng)機制研究開發(fā)出更多價

　　廉物美的新產(chǎn)品，以適應(yīng)我國廣闊的水利與農(nóng)田建設(shè)的需

　　要。

　　對策之三：要充分研究我國加入WTO以后對液壓挖掘機市場的

　　影響，及時采取正確的對策。

　　加入WTO后，我國將享有多邊，無條件的、穩(wěn)定的“普惠制”

　　待遇。國外低的關(guān)稅率有利于我國性能價格比較高的工程機

　　械產(chǎn)品擴(kuò)大出口，還可以通過低關(guān)稅進(jìn)口國內(nèi)企業(yè)所需要的

　　國外先進(jìn)配套件，以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，反過來又可以提

　　高產(chǎn)品的出口競爭力。因此，我們要在關(guān)注國內(nèi)市場的同

　　時，加大關(guān)注國際市場的力度。

　　在鏟土運輸機械中，由于液壓挖掘機的用途廣，作業(yè)效率

　　高，操作輕便及一機多用，國外的推土機、履帶式裝載機的

　　市場份額在逐步下降。而液壓挖掘機的市場份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機在國外農(nóng)田、莊園建設(shè)與城

　　市管道鋪設(shè)，物料搬運等作業(yè)中，應(yīng)用日趨廣泛，需求量增

　　長較快。這無疑給國有液壓挖掘機企業(yè)又提供一個大市場。

　　因此，我們一定要針對國際市場的各種需求，及時開發(fā)出國

　　外用戶所需要的各種機型，擴(kuò)大出口品種和數(shù)量，形成更多

　　的新的經(jīng)濟(jì)增長點。(機電技術(shù)信息與市場)

　　一、市場現(xiàn)狀及分析

　　1.國外獨資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升。據(jù)統(tǒng)

　　計，目前，行業(yè)7家獨資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，這是在我

　　國工程機械大行業(yè)中液壓挖掘機行業(yè)的最主要的特點。除了

　　貴州詹陽公司生產(chǎn)的液壓挖掘機仍是國內(nèi)品牌?？梢哉f，目

　　前國外獨資與外資企業(yè)在我國液壓挖掘機行業(yè)中已占據(jù)主要

　　地位，它們的國外品牌液壓挖掘機已占領(lǐng)了國內(nèi)的主要市

　　場。而生產(chǎn)國產(chǎn)液壓挖掘機的國有企業(yè)只占領(lǐng)了國內(nèi)10%左

　　右的市場，而且所占比重呈繼續(xù)下降趨勢。

　　2.國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求，以20～25t中型機型

　　為主。到1998年20～25t級機型產(chǎn)銷量所占比例已分別達(dá)到

　　72.2與73.2%，27～33t級機型產(chǎn)銷量所占比例也分別達(dá)到

　　13.5%與13%。其余小型與重型機型所占比例很少。這是由于

　　20～25t級產(chǎn)品優(yōu)良的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使

　　用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應(yīng)充足，而價格適中。因此，

　　國外獨資與合資公司在我國大多以生產(chǎn)這一類機型為主。

　　3.國內(nèi)用戶對液壓機的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求已

　　被視為首要條件。以20～25t級履帶式液壓挖掘機為例，國內(nèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)型的單臺價格在40～100萬元之間。國有企業(yè)生產(chǎn)的老機

　　型采用國產(chǎn)配套件，制造工藝落后，售價40萬元左右，價格

　　低廉，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，嚴(yán)重

　　影響了用戶施工的進(jìn)度與質(zhì)量。目前除少數(shù)實力較差的用戶

　　購買外，已很少有人問津。而日本、韓國的機型采用國際先

　　進(jìn)的配套件、制造工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率

　　與可靠性較國產(chǎn)的老機型有很大的提高，即使其單臺價格高

　　過75～100萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和

　　快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)實力的增強，用戶心理的一個飛躍性的

　　變化。對用戶心理這一變化適應(yīng)得早、適應(yīng)得快，企業(yè)的發(fā)

　　展就會較快;反之，一味追求生產(chǎn)低價位，低性能產(chǎn)品的企

　　業(yè)則終將被市場所淘汰。

　　4.采用國際先進(jìn)配套件，注意不斷提高制造水平與產(chǎn)品質(zhì)量

　　的國有企業(yè)，能夠在國內(nèi)液壓挖掘機市場中占有一定的份

　　額。1997年以來，上海建筑機械廠、長江挖掘機廠、柳州工

　　程機械有限公司、中國一拖公司等企業(yè)。抓住國產(chǎn)機型存在

　　的主要矛盾，先后開發(fā)了一批采用國外著名企業(yè)生產(chǎn)的液壓

　　機、柴油機等先進(jìn)配套件的新機型，注意了產(chǎn)品制造質(zhì)量的

　　提高，使國產(chǎn)新一代的液壓挖掘機在其主要性能指標(biāo)與作業(yè)

　　效率方面同日本、韓國的機型基本相當(dāng)，總體制造質(zhì)量與可

　　靠性較國產(chǎn)化機型有較大提高，其單臺價格在55~63萬元之

　　間，是日本、韓國同類機械價格的65%～75%，頗受國內(nèi)

　　中、小用戶的歡迎。由于目前國內(nèi)這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)開發(fā)

　　實力軟弱，自制零部件、機電一體化程度與外觀造型質(zhì)量較

　　國外先進(jìn)機型還有一定差距。要鞏固與擴(kuò)大國產(chǎn)新一代液壓

　　挖掘機的市場份額，國有企業(yè)還需要付出極大的努力。

　　二、對策探討

　　對策之一，從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實行資產(chǎn)優(yōu)化組合，

　　在國內(nèi)聯(lián)合組建國產(chǎn)新一代液壓挖掘機的企業(yè)集團(tuán)，在企業(yè)

　　中集中國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，建立強有力的技術(shù)開發(fā)中

　　心，集中存量資產(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)軟件與硬件(包括加工

　　與試驗各方面)，在配套國際化的原則下，建立完善的質(zhì)量

　　保障體系與售后服務(wù)體系，以確保新一代的國產(chǎn)液壓挖掘機

　　具有優(yōu)良的性能與質(zhì)量，并具有較大的經(jīng)濟(jì)批量，使產(chǎn)品的

　　性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭中立于不敗

　　之地。

　　如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺

　　乏人才、資金與設(shè)備，年產(chǎn)量在百臺左右，則必將被合資與

　　獨資企業(yè)各個擊破。國產(chǎn)液壓挖掘機的市場份額不僅難以維

　　持，還會繼續(xù)下降到不堪設(shè)想的地步。

　　對策之二：要充分研究所我國的國情與市場。開發(fā)新一代液

　　壓挖掘機的變型產(chǎn)品，以適應(yīng)我國水利工程建設(shè)與廣闊的農(nóng)

　　村市場的需要，1998年我國遇到了特大的洪水災(zāi)害，在全國

　　軍民抗洪救災(zāi)斗爭中所需的江河湖庫疏浚清淤的施工機械，

　　清障機械，堤壩護(hù)養(yǎng)及基礎(chǔ)處理施工機械，防汛搶險裝備等

　　嚴(yán)重缺乏急需開發(fā)與生產(chǎn)，我國廣闊的農(nóng)機市場中興修農(nóng)田

　　水利，也需要大量的價廉物美的各種多功能工程械，而開發(fā)

　　液壓挖掘機的各種變型與簡易多功能的工程機械，以適應(yīng)不

　　同用途作業(yè)、不同等級的需要，是國企業(yè)的良好機遇，我們

　　要善于抓住這一機遇，采用快速反應(yīng)機制研究開發(fā)出更多價

　　廉物美的新產(chǎn)品，以適應(yīng)我國廣闊的水利與農(nóng)田建設(shè)的需

　　要。

　　對策之三：要充分研究我國加入WTO以后對液壓挖掘機市場的

　　影響，及時采取正確的對策。

　　加入WTO后，我國將享有多邊，無條件的、穩(wěn)定的“普惠制”

　　待遇。國外低的關(guān)稅率有利于我國性能價格比較高的工程機

　　械產(chǎn)品擴(kuò)大出口，還可以通過低關(guān)稅進(jìn)口國內(nèi)企業(yè)所需要的

　　國外先進(jìn)配套件，以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，反過來又可以提

　　高產(chǎn)品的出口競爭力。因此，我們要在關(guān)注國內(nèi)市場的同

　　時，加大關(guān)注國際市場的力度。

　　在鏟土運輸機械中，由于液壓挖掘機的用途廣，作業(yè)效率

　　高，操作輕便及一機多用，國外的推土機、履帶式裝載機的

　　市場份額在逐步下降。而液壓挖掘機的市場份額逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液壓挖掘機在國外農(nóng)田、莊園建設(shè)與城

　　市管道鋪設(shè)，物料搬運等作業(yè)中，應(yīng)用日趨廣泛，需求量增

　　長較快。這無疑給國有液壓挖掘機企業(yè)又提供一個大市場。

　　因此，我們一定要針對國際市場的各種需求，及時開發(fā)出國

　　外用戶所需要的各種機型，擴(kuò)大出口品種和數(shù)量，形成更多

　　的新的經(jīng)濟(jì)增長點。(機電技術(shù)信息與市場)