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　　福田雷沃重工走向廣闊的全球化市場為中國企業(yè)“走出去”參與全球競爭提供了一個可供借鑒的新范本：一方面布局全球研發(fā)，在歐洲、日本等全球技術(shù)“高地”建立研發(fā)中心;另一方面深耕海外市場，逐漸形成技術(shù)研發(fā)與營銷服務“新兩頭在外”的發(fā)展模式。

　　一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級的“突破口”，福田雷沃重工每年都拿出其銷售收入的3%-5%用于技術(shù)研發(fā)，以提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，近幾年企業(yè)累計研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。自2010年開始，福田雷沃重工開始醞釀構(gòu)建屬于自己的技術(shù)平臺，全面解決工程機械業(yè)務的技術(shù)瓶頸。

　　而且，福田雷沃重工在構(gòu)建技術(shù)平臺之初，就已經(jīng)鎖定了與世界先進技術(shù)看齊的目標。目前，福田雷沃重工已經(jīng)在山東、天津、歐洲和日本建設了四個研發(fā)中心。2011年，福田雷沃重工位于歐洲的技術(shù)研發(fā)中心正式投入運營;同樣是在2011年，福田雷沃重工日本研發(fā)中心正式成立，該研發(fā)中心的核心職責是重點突破液壓、電控等工程機械關(guān)鍵核心技術(shù)。至此，一個基于全球視野的四位一體的全球研發(fā)體系開始浮出水面，建立起如此完備的全球技術(shù)研發(fā)體系，福田雷沃重工所建設的技術(shù)平臺水平高度在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

　　通過建立海外銷售網(wǎng)絡，福田雷沃不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應的有力觸角，第一時間了解當?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為福田雷沃后續(xù)產(chǎn)品改進及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。據(jù)悉，截至目前，福田雷沃重工已建立了多個海外辦事處，產(chǎn)品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等國家及地區(qū)，基本形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網(wǎng)絡。

　　在市場運營方面，福田雷沃實行走出去和請進來相結(jié)合，派出市場開發(fā)小組深入國外市場進行駐點開發(fā)，將有實力和合作意向的經(jīng)銷商請到工廠進行實地考察和洽談，在重點市場建立辦事處和分公司，市場覆蓋度和占有率不斷提升。在海外終端市場，積極鼓勵經(jīng)銷商參加展會、投放廣告及開展市場推廣活動，產(chǎn)品知名度不斷增強，在全球多個市場實現(xiàn)大幅增長。

　　為優(yōu)秀經(jīng)銷商及優(yōu)秀服務商頒獎

　　“全球雷沃·創(chuàng)贏未來，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、屬地化運營開展，福田雷沃必將迎來在海外市場的跨越式發(fā)展”，福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說：“雷沃將堅持創(chuàng)新精神，與所有的海外經(jīng)銷商一起，實現(xiàn)更多的跨越與飛躍，與經(jīng)銷商共贏未來!”