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山工機(jī)械
發(fā)展國(guó)內(nèi)租賃業(yè)迫在眉睫
www.dgxdyq.com.cn   2009-08-20  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  徐工集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫茂春

  隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,我國(guó)的租賃業(yè)務(wù)有了較快的發(fā)展,并已成為一個(gè)新興的行業(yè),獨(dú)立的行業(yè)。我國(guó)施工工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)是在90年代才出現(xiàn)的新生事物。由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)工程建設(shè)的蓬勃發(fā)展和工程機(jī)械市場(chǎng)的變化,我們認(rèn)為,開(kāi)拓工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)已勢(shì)在必行。

  工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)有存在的合理性

  1.在外匯資金困難的情況下,通過(guò)融資租賃形式可引進(jìn)國(guó)家建設(shè)急需的重大技術(shù)裝備。

  2.利用租賃方式可引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。因?yàn)樽赓U不是進(jìn)口,能避開(kāi)一些國(guó)家種種限制條件。租賃又不屬于貸款,所以能在不影響對(duì)外負(fù)債總額的情況下擴(kuò)大利用外資的規(guī)模。

  3.工程承包商可通過(guò)融資租賃先取得施工機(jī)械的使用權(quán),完工后再將所得工程利潤(rùn)付清資金,最終獲得所有權(quán)。

  4.大型工程的建設(shè)工期長(zhǎng),若參與施工的承包商多且資金短缺時(shí),可由工程建管單位出資集中購(gòu)買(mǎi)施工機(jī)械再租賃給承包商使用。這樣既有利施工又節(jié)約資金。

  5.母公司購(gòu)買(mǎi)工程所需的關(guān)鍵設(shè)備,租借給幾個(gè)子公司交替使用,可大大減少總投資和提高設(shè)備利用率,從兩個(gè)方面提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

  6.工程所需設(shè)備的利用率不高,租賃的方式可解決一時(shí)之需,用完后退租,這樣可以減少投資規(guī)模。

  7.國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。制造企業(yè)為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,采用了“分期付款”、“以租代購(gòu)”或“先租后購(gòu)”等靈活銷(xiāo)售手段,類(lèi)似融資租賃。

  8.工程機(jī)械制造企業(yè)作為內(nèi)部改革的手段,將部分人員分流出去,從事配件銷(xiāo)售和租賃服務(wù),既提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,又增加了職工就業(yè)機(jī)會(huì)。

  9.制造企業(yè)的新產(chǎn)品,在未完善技術(shù)之前先租出去試用,在試用中進(jìn)行考核和改進(jìn),待技術(shù)完善之后再正式進(jìn)入市場(chǎng)。這樣既贏得了改善產(chǎn)品性能的時(shí)間,又贏得了占領(lǐng)市場(chǎng)的空間。

  10.施工企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),但缺少必要的設(shè)備。有的公司發(fā)動(dòng)職工個(gè)人投資買(mǎi)設(shè)備,然后租給本單位使用。

  11.施工單位多余的機(jī)械設(shè)備,租出去以增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  12.某些使用頻率很少的設(shè)備,如大型工程起重機(jī)和高空作業(yè)平臺(tái)等,沒(méi)有必要每個(gè)單位買(mǎi)一臺(tái),采用調(diào)劑租賃的方式解決急需最為合算。

  13.一些工程機(jī)械中間銷(xiāo)售公司,特別是銷(xiāo)售二手設(shè)備的公司,以租賃的方式拓展業(yè)務(wù),進(jìn)行“租售結(jié)合”。

  14.一些民營(yíng)或個(gè)體企業(yè)做工程機(jī)械配件銷(xiāo)售生意,附帶的租賃業(yè)務(wù)有市場(chǎng)。

  工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)有巨大的市場(chǎng)潛力

  通過(guò)我們?cè)谌珖?guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)作的調(diào)查來(lái)看,租賃業(yè)務(wù)已在全國(guó)遍地開(kāi)花,雖然處于初級(jí)階段,顯得雜亂無(wú)章,但其巨大的市場(chǎng)潛力卻孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī),已深深吸引了眾多工程機(jī)械生產(chǎn)制造廠(chǎng)家和租賃業(yè)主。

  北京:北京地區(qū)的工程機(jī)械租賃公司數(shù)量比前兩年有較大增長(zhǎng),形成規(guī)模的有十多家,大部分經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好,個(gè)體戶(hù)出租工程機(jī)械的也很多。

  哈爾濱:2000年黑龍江公路系統(tǒng)的資金到位情況不佳,造成本地區(qū)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)能力下降,但卻促進(jìn)了工程機(jī)械租賃業(yè)的相對(duì)繁榮。黑龍江的租賃形式有兩種:一種是使用時(shí)間不長(zhǎng)的設(shè)備,使用完畢結(jié)清租金歸還出租單位,這種占絕對(duì)多數(shù);另一種是使用時(shí)間較長(zhǎng),租賃雙方預(yù)先議定價(jià)格,最后付完款留購(gòu)該設(shè)備。

  包頭:內(nèi)蒙古的工程機(jī)械租賃業(yè)尚未形成規(guī)模,還沒(méi)有一家正規(guī)的租賃公司。租賃業(yè)務(wù)大體有以下四種變相方式:設(shè)備的調(diào)劑型、個(gè)體出租型、租賃銷(xiāo)售型、閑散設(shè)備租賃。

  上海:上海的租賃公司規(guī)模較大,操作比較規(guī)范,一般都運(yùn)營(yíng)情況良好。

  杭州:私營(yíng)租賃在浙江已普遍開(kāi)花。一般是一家或幾家聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,自己駕車(chē)出外施工掙錢(qián)。

  武漢:湖北的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)秩序比較混亂,但租賃形式卻比較靈活,承租時(shí)間長(zhǎng)的就相對(duì)便宜一些,時(shí)間短的就相對(duì)貴一些。

  廣州:廣東地區(qū)個(gè)體戶(hù)大多承包工程周期短,這為工程機(jī)械租賃市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。廣東省租賃公司是規(guī)模較大的租賃公司,設(shè)備品種齊全,除部分專(zhuān)業(yè)租賃公司外,一些工程機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的租賃業(yè)務(wù),但比較零散,設(shè)備種類(lèi)也限于中小型機(jī)械設(shè)備。

  西安:陜西的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)很不規(guī)范,主要是通過(guò)關(guān)系、熟人介紹業(yè)務(wù)。西安市乃至陜西省幾乎沒(méi)有一家像樣的工程機(jī)械和租賃業(yè)務(wù)公司,但租賃業(yè)務(wù)卻相當(dāng)于年銷(xiāo)售總量的40%左右。

  昆明:云南的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)比較多,租賃價(jià)格隨行就市,比較靈活。

  近幾年來(lái),徐工集團(tuán)已陸續(xù)組建了幾家租賃企業(yè),并在蘇、魯、豫、皖等省形成了不小的影響。隨著工程機(jī)械市場(chǎng)需求的變化,我們正考慮將租賃作為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的第二手段,把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)是一個(gè)新興的行業(yè),如何發(fā)展它,培育它,需要全行業(yè)的共同努力。徐工集團(tuán)愿與業(yè)內(nèi)的同行們一道進(jìn)行積極地探索,有益的嘗試,使工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)盡快步入良性軌道,成為中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的一個(gè)有效的組成部分。

  (中國(guó)機(jī)電日?qǐng)?bào))

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